专题六 定价实践课程设计.pptVIP

定 价 实 践;一、企业定价的目标;常见的定价目标1;常见的定价目标2;常见的定价目标3;常见的定价目标4;常见的定价目标5;常见的定价目标6;美国大公司的定价目标概述;美国大公司的定价目标概述;二、企业定价的程序;基于成本的定价方法 是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。 基于市场的定价方法 以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。 基于心理感觉的定价方法 根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。常用定价策略有整数定价、尾数定价、声望定价和招徕定价。 ;1.原理 成本加成定价法是最常用的一种定价方法。它是以全部 成本（固定成本加变动成本）作为基础，也称全部成本定 价法。按三步来确定价格： ;例子：某企业生产的产品，平均变动成本AVC为每件10元， 标准产量为50万件，为生产能力的80％。总固定成本TFC 为250万元，如果企业的目标利润率为20％，问价格应定为 多少？ 由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以 P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适当加以 调整，如其他企业的竞争价格低于18元，或估计若按18元定 价，销售量将达不到50万件，就要考虑适当降低利润率， 以调低价格。;2．成本加成定价法的经济学分析;成本加成定价法是比较简单，但它是以会计成本作为依据进行计算的，而价格决策应当考虑机会成本，这是成本加成定价法的一个不足。; 增量分析定价法，主要是分析企业接受新任务后是否有增量利润。;2．应用;;;;3．差别价格的确定;差 别 定 价 法;差别定价的几种形式：;四、 多 产 品 定 价 法;多 产 品 定 价 法;1.固定比例生产的联产品定价 这种固定比例生产的联产品由于产品之间的产量比例不能调整，所以实际上可以把它看作一组产品。;Q; 如果当A和B两种产品之间的比例是可以调整的，如何来确定A和B产品的最优组合呢？ （完全竞争市场出售）; 等收益曲线和等成本曲线的切点代表了不同成本水平上最优的产量组合。此时为一定成本下收益最大。而收益与成本之间的差就是利润，在这一系列的切点中，找出利润最大的对应切点，就是企业联产品的最优产量组合。;五、 新 产 品 定 价 法;撇油定价法通常适用下列情况：; 渗透定价法是把价格定得较低，目的是打入市场或阻止竞争者进入市场。常用于竞争比较激烈的日用小商品。;六、内部调拨定价; 如某企业有A和B两个分公司，A分公司的产出作为中间产品，正好是B分公司为生产最终产品的投入。A分公司生产的中间产品既可以在完全竞争的市场上出售，也可以调拨给B分公司来生产最终产品，这时的内部调拨价格只能是市场价格。 因为如果A分公司的中间产品价格高于市场价格，B分公司宁可从市场购买，也不从A分公司调拨；如果，内部调拨价格低于市场价格，A分公司就会只向市场出售，而不愿调拨给B分公司。;Q;内部调拨定价; 如下图所示，由于中间产品没有外部市场，A分公司的中间产品的产量等于B分公司的产量，也即等于企业最终产品的产量，即QA＝QB＝Qe。; 企业面临的需求曲线为D，其中边际收益曲线为MR，企业最终产品的边际成本曲线MC（MC＝MCA＋MCB，MCA和MCB分别A和B两分公司产品的边际成本）和边际收益曲线MR相交于E，由E点可以确定最优的产量Qe，也即QA和QB。再通过需求曲线D确定最???产品的市场价格Pe，这时实现利润最大化。没有外部市场的中间产品的内部调拨价PA应等于A分公司产量为QA时的边际成本。; 常见的有限制性定价、声望定价、习惯定价、竞争定价等。;2.声望定价;其它定价法;4.竞争定价