金智万博商业提案.pptVIP

传统媒体虽然不尽如人意，但很多新锐媒体如微博、百度竞价排行等， 更多是经营者的胜利而非广告主的盈利，需要谨慎使用。 创新应用传统媒体，在符合大众市场接受习惯的基础上，达成目标。 金智赢天下栏目： 参照《非诚勿扰》模式， 商户报名参与，贸易现场谈判，交易现场达成，投资客现场押宝，观众短信参与。 每一轮都有三个赢家，商户赢生意，投资客赢积分，观众赢奖品。 最终商铺超级大奖奖励最终胜出投资客，日常购物券小奖奖励热心观众。 报广轰炸 电视栏目 报纸报道 广播跟踪 网路同步 户外围剿 广 电 系 统 平 台 价值向心力 河南郑州，贰零壹壹，金智万博专案，推广策略初步探讨。 从目标说起 ？ 寻找专案核心价值，同时对项目定位做有效升级 强力支持价格的超级增长，同时实现对前期品牌价值的有效继承和升级 为达成这一目标，我们需要做些什么？ 简单说，就是通过广告推广，将项目优势扩大化， 明确项目在置业客心目中的价值吸引，建立明确、稳固的形象， 在构建品牌的同时，通过有效的手段，达成推售成功。 价值倍增 品牌提升 渠道拓展 价值倍增 1 销售目标增长至180%， 用全新的方式重构专案核心，实现价值倍增。 在郑州，同素质，同影响力的竞争专案，情况如何？ 同城看竞品 ？ 同城竞品须定性看待 事实上，郑州市商业划分明确且深入人心， 区域内外竞品甚至可以各自看做一类。 火车站 郑东新区 老城区 西区 北环 我们看其各自特点： 火车站，郑州商业成熟之最；老城区，成熟且持续成长的商业； 其他片区，升值潜力很大的城市财富洼地。 也许，其中的区别，就是火车站片区商业的核心问题所在。 在此，我们先设下疑问： 同样是投资商铺， 为什么客户舍弃城市价值洼地，或者持续成长的成熟老区， 选择发展几乎已到极限的火车站商圈？ 甚至，与投资火车站相比，花费还要更小一些。 比如中原万达、亚星财富广场…… 在售商业项目模式基本面，共有两大主流商业模式。 批发模式 零售模式 在售商业价值基本面，造成两个完全不同的辐射级别。 辐射郑州 部分片区 辐射中国 三级通吃 至此，省略过程和赘述，所谓地段优势，从模式上可以明确的是： 特征一：专案是中国级商业平台，其他都是郑州片区级别 特征二：专案是三重价值体系，其他都是单重价值体系 注：模式差别，是本案竞争力的根本所在。 本案价值线的重新构建。 在郑州零售至尊地段，做全省批发生意，赚全国贸易的钱。 零售回报 批发回报 展贸回报 解决核心问题 ？ 产品特质与价格阻力 同样面积的商铺，价格可能是竞品的两倍， 价值一定是是竞品的三倍。 产品特质 核心问题 价格阻力 火车站最后的三倍利商铺！ 品牌继承 2 规避火车站最后一块地的不合理因素， 继承火车站最后一块地的品牌认知效应。 在郑州，具备大影响力的竞争企业，情况如何？ 同城竞争品牌 ？ 同城竞争品牌，看其各自特点： 专业的商业投资运营商；城市综合体运营商；商业综合体投资运营商……。 金智万博 中原万达 锦艺 天旺 深信投 其实，我们一直认为， 知名度层次的竞争可以靠技术和投入解决，所以不成问题。 定位的高度和独特性竞争，才是脱颖而出的关键。 那么，经过比较，金智万博的竞争优势有哪些？ 明确竞争优势 ？ 省略过程和赘述，在品牌方面，可以明确的是： 特征一：只有我们是独占成熟商圈，别人都不是； 特征二：同时拥有垄断资源和全新模式。 独占，是企业品牌竞争力的根本所在。 解决核心问题 ？ 继承前期品牌价值与提升品牌整体认知 火车站最后一块地的概念，只能向上提升， 不能随意更改核心资源，更不能抛弃前期投入的巨大成本。 价值继承 核心问题 认知提升 火车站小商品商圈独家运营商 最后的火车站商圈，空前的三倍利商铺！ 渠道变身 3 整合媒体资源，规避媒体陷阱 用更合理的资金，使专案推广达到更好的影响力 在郑州，媒体价值和使用状况，情况如何？ 报纸公信力持续衰减，但仍是主要攻击手段； 户外资源持续减少，也意味着更高的成本； 短信被垃圾化，广播与网路仅作为辅助媒体出现。 报广 短信 户外 广播 网路