天津市聚才小区项目销售计划书.pdf

您想要的在这里可以实 现，新的突破，新的纪元，只 有我们才可以给您！ 天津市聚才小区销售计划书 天津市聚才小区销售计划书 与我们合作是您最佳的选择，感谢您的收看！ 目录 • 宏观市场分析 • 客户分析 • 项目梳理和定位 • 营销推广 宏观市场分析 了解宏观市场趋势，了解实质供求关系，针对目 标案例分析，发掘可利用信息。 宏观走势——经济面：高通胀促需求，成交活跃度保持中高位 偏高的通胀感受仍将持续，购房保值需求依然旺盛 经济稳定和内需扩大均支撑楼市，但稳定楼价势在必行 5 宏观走势——政策面：天津市“限购令” 出台，价格保持高位稳定 • 自2010年10月16日以来，天津出台楼市调控新政，限房、限炒、限贷。 出台“限购”政策 限新购一套，限非户籍常驻人口购买，直接 影响投资型客户需求 房贷真正执行“认房” 影响二次或多次改善型置业需求 暴涨楼盘“限售” 对中高端盘的推售和需求影响较大 一房一价网站公示 防止开发商多次提价，抑制房价过快上涨， 防止捂盘惜售 二手实现网签 防止二手阴阳合同，加大短线炒房成本  二次调控短期内将对市场影响较大  从长远来看房价将保持高位稳定 市场态势小结 • 短期内，市场宏观走势将受到国家调控政策影响；长期内，在通 胀偏高、内需扩大的作用下，购房保值需求旺盛，房价趋向平稳 增长； • 天津市场在售商品房市场供应充足，但在高压政策下，许多客户 都转投了安居房；。 • 近年来郊区房产供应远远高过市区，所在在市场需求下郊区发展 是一个必然。 • 未来供应中，以满足首次置业及改善性置业的刚性需求为主，由 于区域刚性需求依然强劲，预计区域售价将保持平稳向上的态势 。 • 综上所述，现今在国家对房地产行业的 宏观调控下，迫使房地产业处于低迷的 状态，但是通货膨胀，房地产的钢性需 求又造就了除商品房以外的各类类型房 源的蓬勃发展，而咱们项目的安居房与 商品房相比，在其不限购，不交税、价 格低的情况下又出现了发展的新纪元! 项目梳理和定位 合理的项目梳理和定位是一个销售者应具备的最 基本的知识。 项目分析 地理位置与面积： 聚才小区地处于静海县良王庄乡北边 衔接张家窝、杨柳青与地铁2号线延线，南 接团泊湖旅游风景区和静海新城，东与天 津市市区相邻，西与独流镇为伴，由五层 到顶的花园洋房组成，一层附赠小院。由 于静海开发区的设立，使此处变为未开发 区域的核心绝版地带。 项目劣势 A 、居住劣势：该项目的周边居住氛围不浓郁； B、配套劣势：社区内欠缺休闲娱乐场所；社区 外商店、购物、生活设施不齐全； C、景观劣势：周边没有公园、文化广场，项目 本身的集体绿化率低。 D、交通劣势：无交通路线到达项目直接点或附 近地带； 项目优势 A 、区位优势：本案位于天津市环湖风景区和南北 生态园区之间。 B、规模优势：项目占地 M2，是一个绿色生态 社区。 C、前景优势：此项目处于未来开发地带的核心地 段; D、环境优势：周边绿化率较高，空气质量较好， 环境优雅。 E、人文优势：周边小学、中学、院校林立，文化 气息较浓。 项目面临的问题 A 、客群消费能力有限，目标群体的消费意识有待 于引导；