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品牌企业网络分销攻略 为什么要做网络分销？ •我是著名大品牌，占行业垄断地 位，网上仿冒假货泛滥，何必自找 麻烦？ •我是著名品牌，自己开了淘宝旗舰 店，月销千万，还有必要做网络分 销吗？ •我是新创小品牌，没人搭理我，自 己网店还没做好，有必要吗？ 常见的传统渠道模式 工厂 度 深 道 渠 一级代理 一级代理 一级代理 一级代理 二级代理 二级代理 二级代理 分销商 分销商 分销商 消费者 消费者 … … 渠道宽度 新兴的网络渠道模式 •成本更低 •长尾效应 工厂 •信息即时 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 分销商 消费者 消费者 … … 渠道扁平化 网购的聚合与分散 • 80%网购交易额来自于淘宝，3.7亿用户使 用淘宝 • 淘宝店铺数：4975946家 任何一家网店都只能覆盖一小部分用户 为什么没做？ 网络分销 成为祸乱 之首 祸乱根源在哪里？ 课程大纲 网络分销体系规划五步走 关于网策 1.线上线下，产品区隔 2.货出一门，规范供应 3.整顿网市，先礼后兵 4.价格限定，灵活并举 5.制定门规，秩序井然 网络分销商招募 关于网策 开宗立派，全盘规划 了解客户，投其所好 江湖广发英雄贴 招募书案例 你愿意跟这样的商家合作吗 力邀四方豪杰 分销平台应用 关于网策 招商平台整合应用 淘宝分销平台 企 业 管理系统 分销商 渠道 价格 交易 淘宝分销 招募 铺货 管理 管控 管理 API接口 皇冠卖家 钻石卖家 心级卖家 淘宝分销平台的功能 在淘宝发布招募信息、查看分销商资质、授权分销 对不同能力分销商授权不同类型产品线 可以设定分销商的零售价格上下限范围 可以在后台看见分销商的订单详情 （买家信息、售价、运费、采购价 等）