第一章 公司使命丶目标与经营模式.pdf

第一章 公司使命 、目標與經營模式 〈一 〉公司名稱 ：酷鞋網 DIY .tw/ 〈二 〉公司使命 1. 酷鞋網提供顧客最適合 自己腳型的鞋子尺碼 、鞋款種類 、穿鞋的相關資訊 、 虛擬鞋子設計 DIY 專區及鞋款設計 DIY 網路競賽 ，讓顧客在虛擬的世界裡除 了可以得到專家建議的穿鞋資訊 ，亦能展現自己設計的功力 。 2.尋遍了大街小巷 、逛翻了商店百貨 ，看到的都是千篇一律的鞋款 ，為了不讓 顧客追著流行跑 ，而要流行追隨自己 。酷鞋網提供多種風格 、顏色任顧客自由 搭配組合 ，亦有機會擁有一雙獨一無二 、符合 自己 Style 的鞋子 。 〈三 〉經營目標 1. 短期目標 ：在知名入口網站做廣告 ，以建立公司知名度 。建立 DIY 鞋子網 路社群來討論現今時下流行球鞋資訊 。 2. 中期目標 ：定期舉辦 DIY 運動鞋的活動 ，讓有興趣的人來設計運動鞋 ，由 網路票選中得第一名 ，成為本季的主打商品 ；並建立與上游製鞋廠商 、通 路商策略聯盟來進行運動鞋的設計與開發 。 3. 長期目標 ：希望能夠與知名的運動廠商如 NIKE ，REEBOX 等建立合作關 係 ，提供設計鞋款的參考對像 ，成為其設計鞋款的供應商來源之一 ，以期 望成為網路上最大的 DIY 運動鞋專賣店 。 〈四〉經營模式 1. 利用知名入口網站做廣告 ，以利快速提高知名度 酷鞋網採用 Yahoo!奇摩為廣告地點 ，根據 Net Value 2002 年八月資料顯 示 ，Yahoo!奇摩在台灣地區的網友接觸率高達 93.5% ，幾乎涵蓋全台灣地 區所有上網族群 ，不管是網友接觸率 、網站流量 、網友平均停留時間 、網 友平均瀏覽頁次 、網友對品牌偏好度 ，皆遙遙領先其他網站 。因此利用其 廣大的知名度讓酷鞋網能在短時間內宣傳知名度 。 2. 以線上訂購販賣運動鞋類商品 網路購物行為的多樣化 ，是市場逐漸成形的第一個指標 。由天下雜誌在 1999 年所做的調查顯示 ，透過網際網路購物的人口穩定成長 ，從 97 年的 4% 、98 年的 8.2% ，上升到 99 年的 11.3% ，總計有 29 萬人 。由此可看出 ， 各項商品直接在網上交易未來將成為趨勢 。 3. 販賣獨特風格 ，自行設計的運動鞋類給年輕顧客群 新世代的年輕人受不了和同儕趕流行穿同樣的衣服 ，上網絕對是買 「獨特 性 」，而非 「品牌」，他們無法忍受貼上品牌標籤的服飾 ，而青少年不喜歡的 品牌仍可吸引網路交通 。未來的世紀中 ，新世代青年仍為購物網站的主要消 費族群 ，所以酷鞋網以獨特風格的產品抓住新世代的市場 ，打動新世代族群 的心 ，並養成網路購物的習慣 ，以求贏得新世代市場的青睞 。 4. 提供鞋款設計給鞋款樣式需求者 1 組成一個產品設計小組 ，專門從事設計各種樣式的鞋款 ，以自我推薦的方式 來吸引上游製造廠商的注意 ；或者是嘗式去接大廠的訂單 ，來設計其希望的 鞋款 。 5. 線上設計比賽獲獎者可獲得自己所設計的鞋子 ，並提高知名度 透過定期的網路線上設計比賽來吸引消費者的興趣 ；至於線上 DIY 的作法 是 ：第一步為對於設計鞋子有興趣的人 ，給予參予加的機會 ，第二步為讓參 賽者所設計的鞋子 ，交給本公司的產品設計小組來加以美化處理 ，之後再傳 給原設計者 ，直到讓參賽者滿意為止 ，再把所有參賽者的作品交給相同的製 造廠商來生產 ，以確保品質的一致性 ，第三步採用以網路投票的方式 ，來決 定本期的主打商品 ，對於得獎的作品給於獎勵或發表 。這樣一來的話既可以 配合市場的需求來提高銷售量 ，又可以間接的讓各廠商注意到你的影響力 ， 進而提高知名度 。 第二章 產業分析及公司行銷實力 一 、 總體環境 1980年代中期台灣本土製鞋業發展達到顛峰 ，隨著鞋子的源源輸出 ，「製 鞋王國 」的美譽不脛而走 。然而伴隨台灣的經濟起飛 ，製鞋業者也面對本土工資 上漲 、台幣飆升及土地成本過高等諸多不利因素 ，為因應挑戰 ，部份業者開