第8章_目标市场营销战略.pdf

主讲：温海涛 第八章 目标市场营销战略 第八章 目标市场营销战略 第8章 目标市场营销战略 第8章 目标市场营销战略 市场细分 市场选择战略 市场定位战略 第八章 目标市场营销战略 第八章 目标市场营销战略 第一节 市场细分 市场细分显机遇，均分江山建奇功 日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为 “劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡 泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此并不畏惧。公司成立 了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻 找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不 足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却 仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要 是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多样化；第三， “劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式 样；第四，“劳特”产品价格是110 日元，顾客购买时需多掏10 日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以 成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。 第八章 目标市场营销战略 第八章 目标市场营销战略 第一节 市场细分 不久，它便推出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖， 使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困 倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖， 内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加 叶绿素，可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包 装。 它像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特” 独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至 25 ％，当年销售额达到175亿日元。 第八章 目标市场营销战略 第八章 目标市场营销战略 第一节 市场细分  市场细分战略的产生与发展  市场细分的作用  市场细分的原理与理论依据  市场细分的标准  市场细分的原则 第八章 目标市场营销战略 第八章 目标市场营销战略 一、市场细分战略的产生与发展 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分：是以顾客需求的某些特征或变量为依 据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分是20世纪50年代中期，美国市场营销学 家温德尔·斯密提出的，其产生与发展经历了三个 主要阶段： 大量营销阶段－－－－－19世纪末20世纪初 产品差异化营销阶段－－20世纪30年代 目标营销阶段－－－－－20世纪50年代以后 第八章 目标市场营销战略 第八章 目标市场营销战略 一、市场细分战略的产生与发展 一、市场细分战略的产生与发展