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企业在选择目标市场策略时,
企业在选择目标市场策略时,
应考虑以下因素:
应考虑以下因素:
• 目标市场的规模与发展潜力;
(市场容量)
• 目标市场的吸引力;
(竞争者市场策略、竞争者的数目、产品同
质性、产品生命周期 )
• 符合企业的长远目标和资源能力
(企业的技术及资源条件)
第三节 珠宝首饰企业的目标市场定位
第三节 珠宝首饰企业的目标市场定位
(一)市场定位的内涵
定位是指公司设计出自己的产品和
形象,从而在目标顾客心中确定与众
不同的有价值的地位,定位要求公司
能确定向目标顾客推销的差别数目及
具体的差别
市场 目标 定位
差别化
定位 市场 沟通
• 营销的一个基本观念是:
每一产品不可能满足所有消费者的要
求,每一家公司只有以市场上的部分特定
顾客为其服务对象,才能充分发挥其优
势,提供更有效的服务。
例如:
• 喜力(Heineken),以喜爱清闲感受的消费
者作为其目标市场,该品牌以“使人心旷神
怡的啤酒”为定位以令目标消费者觉得喜力
是满足他们所需的啤酒,从而赢得了目标
消费者的青睐。
1、差别化的内容
产品 质量/成本/特征/性能/
可靠性/耐用性/款式/- --
服务 送货/安装/培训/维修- --
人员 能力/知识/言表/可信度- --
形象 企业/品牌/- - -
2、差别化内容的选择
3、市场定位中的沟通
4、市场定位时常犯的错误
万科俊园
16000元/
平米
中国第一高
层豪宅
单一市场模
式
位 定 合 复
运动就在家门口
宝洁公司洗衣粉的定位
宝洁公司洗衣粉的定位
• 汰渍 洗涤能力强,去污彻底
• 奇尔 强劲的洗涤能力和护色能力
• 波德 洗涤剂加织物柔软剂
• 格尼 阳光一样清新的除味配方
• 时代 污渍处理,能有效去除污渍
• 达诗 价值品牌
• 奥克多 含有漂白剂配方,能有效漂白
• 梭罗 洗涤剂与织物柔软剂的液体配方
• 卓夫特 婴儿衣物的杰出洗涤剂,保护柔嫩肌肤
• 象牙雪 适合洗涤婴儿衣物和精细衣物
• 碧浪 洗涤能力强,西班牙语人群
(二)市场定位的作用
(二)市场定位的作用
(1)市场定位有利于创造企业与竞争对
手的差异,易引起消费者的注意;
(2)市场定位是企业市场营销战略中的
重要构成要素;
(3)市场定位是企业制订有效的市场营
销策略的前提与依据性;
(4)市场定位有利于形成竞争优势。
(三)企业市场定位的步骤
(三)企业市场定位的步骤
1、确认本企业的竞争优势
2、准确地选择相对竞争优势
3、显示独特的竞争优势
• 产品定位的七种方法
1.根据属性和利益定位
2.根据价格和质量定位
3.根据用途定位
4.根据使用者定位
5.根据产品档次定位
6.根据竞争定位
7.组合定位
重新定位考虑的因素
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