蓝博公司业务员目标管理和薪酬发放办法.pdf

蓝博公司业务员目标管理和薪酬发放办法 一、基本原则 1. 个人与公司利益共享、同步发展 2. 建立科学的价值评价和分配体制 3. 多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩 4. 为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台 二、 目标体系 1、销售业绩: 占80%. ①业务员个人全年责任目标为 50 万元销售额。（2010 年 3 月 26 日至2011 年 3 月 25 日止。） ②个人每月销售目标为平均 4.2 万元。 ③个人每月新开发的 A 类客户要达到 6 个以上。必须经公司相关人员严格审核确认. ④帐款回收 100%。 ※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用〕 2 、工作纪律及管理配合度：占20%. ①出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。 ②是否遵守本公司规章制度。 ③对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 ④其他。 ※准客户分三个类型： A 类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。 参考标准: ① 有明确需求; ② 有报价和计划书; 已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等 ③ 找到了客户拍板人或老板,且其意思表述非常紧迫,马上要做的 ④ 客户的生意和信用良好,经济支付方面绝对没问题 B 类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。 参考标准: ① 有明确需求; ② 有报价和计划书; 已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等 ③ 找到了关键人,客户意思表述非常清晰,在最近几个月要做的 ④ 客户考虑目前时机还不成熟,正在考虑之中 C 类即潜在客户：潜在客户指超过三个月，在未来可能购买的客户。 参考标准: ① 有需求,但尚未决定; ② 尚未做报价和计划书; ③ 客户意思表述非常清晰,没有那么急要做的,可能暂时没有钱,可能暂时无计划,只是了解一 下. 三、蓝博公司业务员考核和奖惩具体办法 考核办法：按百分制考核 销售业绩：占 80%即 80 分. 当月销售额达成率 100%及以上 80 分 90% 70 分 80% 60 分 70% 50 分 60% 40 分 50% 30 分 40% 20 分 30% 10 分 20% 5 分 10% 1 分 按此类推至未签单计 0 分 □ 纪律及管理配合度：占 20% 即20 分 ①每月 A 类客户要达到 6 个以上。共 12 分,每个 A 类客户 2 分. ②出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。共 4 分,每项 1 分. ③是否遵守本公司规章制度。共 4 分 ④帐款回收绩效。共 3 分 ⑤开拓新客户数量。共 3 分 ⑥对公司及经理交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。共 3 分 ⑦其他。共 3 分 □ 考核：每月优秀员工奖 1-2 名：奖金 200-500 元。优秀员工评比由业务经理根据上述考核 办法按下表进行统计,打分并提名,每月 2 号之前交行政经理审核确认,报总经理批准发放. 附:蓝博业务人员每月评优考核表 2010 月份 业务员 销售 A 级 客 出勤、报表、 帐 款 回 开拓新客 新 信 息 其他 综合 纪律及管