促销的艺术-促销活动的策划、执行与评估讲义汇总.pptVIP

随心所欲地驾驭身边的事物 ;前言;认识促销;今天的内容;第一部分、促销的策划;本部分的内容包括;一、确立促销目的;依据分析结果确立促销目的;依据分析结果确立促销目的;依据分析结果确立促销目的;确立促销目的时需要注意;二、设计促销主题;设计主题时可思考的方向;设计主题时可思考的方向;三、选择促销工具——促销工具箱;依据目的选择工具;第二部分、促销的组织执行;本部分的内容包括;一、促销人员的培训;二、渠道谈判;卖场采购人员心态（促销活动）;卖场采购人员心态（促销活动）;卖场采购人员心态（促销活动）;卖场采购人员心态（促销活动）;如何说服卖场同意促销提案;三、信息发布与终端宣传;常用终端宣传道具——海报;常用终端宣传道具——手写空白海报;常用终端宣传道具——宣传单张;常用终端宣传道具——货架卡;常用终端宣传道具——弹弹卡;常用终端宣传道具——堆头围;常用终端宣传道具——堆头看板;常用终端宣传道具——货架上端与侧面看板;常用终端宣传道具——X架、易拉宝;四、几种常用的促销活动如何操作;如何做好特价促销？;如何执行好特价促销？;如何执行好特价促销？;如何执行好特价促销？;如何执行好特价促销？;如何做好买赠促销;如何做好买赠促销;如何做好买赠促销;如何做好买赠促销;如何做好联合促销;如何做好联合促销;如何做好联合促销;如何做好路演促销;如何做好路演促销;如何做好路演促销;第三部分案例：婴儿奶粉积分促销活动;背景的分析;背景的分析;依据背景分析确立目的;依据目的选择促销工具;活动方案;活动方案;活动方案;活动方案;活动方案;活动方案;活动方案;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行细则;活动执行重点提示;第四部分、促销的评估;本部分的内容包括;一、促销评估的种类;一、促销评估的种类;一、促销评估的种类;二、常用的促销评估方法介绍;试验法;销售额分析表;试验法操作时应注意;销量前后比较法;前后比较法情况1;前??比较法情况2;前后比较法情况3;前后比较法情况4;第四部分、互动提问时间;The End