万科置业顾问销售流程培训[1].pptxVIP

;目录 Part1. 万科项目销售流程介绍 Part2. 万科项目销售现场公示介绍 Part3. 万科销售现场特殊事务介绍 Part4. 案例分析;Part1. 万科项目销售流程介绍;万科销售整体流程步骤;万科项目销售整体步骤一——客户来访;客户来访——项目整体沙盘介绍——根据客户需求，介绍具体楼栋——客户洽谈——明确客户意向——出具合同范本——确认项目重要风险提示——缴纳定金—签约——项目信息反馈——邮寄交房通知书——客户办理交房手续——客户入住;置业顾问的价值体现;;;;;;;Part2. 万科项目销售现场公示介绍; A、项目信息类公示 1）房源销售信息公示 公示形式：触摸屏 2）车位销售信息公示 公示形式：易拉保 3）项目重要信息公示 公示形式：喷绘墙 4）项目销售合同公示 公示形式：A4塑封 5）项目节能信息公示 公示形式：A4塑封 6）项目班车时刻表公示 公示形式：喷绘墙 7）房源楼盘价目表公示 公示形式：喷绘墙 8）项目五许公示