第三章 目标市场营销.pdf

第三章目标市场营销 第一节 市场细分 （Segmenting) 一、市场细分的含义、作用 1、含义 企业按各变量将整个市场划分为若干个需求不同的 产品和营销组合的子市场或次子市场，其中任一 个子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购 买者群体。 2、作用 （1）有利于企业发现新的市场机会。 （2）有利于企业制定营销组合策略。 （3）有利于企业扬长避短。 二、市场细分标准 1、消费者市场细分标准 消费者市场细分变量一览表 主要细分 次要细分变量 变量 地理变量 区域、地形地貌、气候、城乡、城市规模、 人口密度、交通、环保等 人口统计 国籍、种族、宗教、职业、文化程度、性 变量 别、年龄、收入、家庭规模、家庭生命周 期等 心理变量 社会阶层、生活方式、个性、购买动机、 偏好等 行为变量 追求利益、使用时期、使用者状况、使用 秦率、品牌忠诚度、对产品的了解程度、 对产品的态度等 （1）地理变量 * 常常首先考虑的因素 （2）人口统计变量 * 最常用的依据 *细分一个市场往往