第五章 国际目标市场策略.pdf

第五章 国际目标市场策略 第一节 目标市场策略概念及步骤 一．目标市场营销策略概念 1．目标市场的概念 所谓目标市场（Target Market ），是指企业为实现预 期目标，所要进入的市场，即企业的服务对象。 2 ．目标市场营销策略(STP)的概念  目标市场营销策略是指企业识别各个不同的购买者群 体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的 市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标 市场需求的决策过程。 二．市场营销方式的发展阶段 从现代市场营销发展史考察，西方经济发达国家的企业在 营销方式上，经历了大规模营销、产品多样化营销和目标 市场营销三个阶段 西方工业化初期 1920’s—二战结束 1950’s以后 大规模 产品多样化 目标市场 营销阶段 营销阶段 营销阶段 企业识