东雅轩二次开盘推广建议.pdf

东雅轩二次开盘推广建议 广州天橙广告公司 2002年7月23 日 前 言 经过前期充分沟通，对项目本身已达成一致共识，并且已重新确 定了东雅轩的项目定位和推广主题，接下来的工作，将进入实质 性的推广操作阶段，因此，本案将在前期大量分析、沟通、研究 的基础上，以具体的推广为重点，提出天橙广告的建议。对于这 些项目的执行仍需要双方最终讨论确定。 主要目标买家 • 东山口周边医院的医生、及学校的老师为主。 • 周边政府机关、事业单位中部分职工。 • 有浓厚人文情结的外企高层职员 • 另包括一部分文化人士、投资型买家 主要集中在32-45岁的中年人，购房看中价格、位置、交通、教 育，注重品位和格调。 消费发生的促成因素 • 对东雅轩的楼盘形象和楼盘价值感的认知、认同 • 认可东雅轩的楼盘质素，包括：被细节的处理所感动 • 位置、环境和社区带给他们的良好感受 项目定位简述 主题定位：东山之内又一处优雅的所在 项目内涵：东山区众多楼盘当中，一个以雅致著称的典范，从外立 面、广场到建筑内部的公共空间、再到私人空间在内的 所有细节、局部都进行了无微不至的创新设计，竭力追 求尽善尽美。东雅轩的设计灵感来自中西方文化的碰 撞， 是一种现代的、国际化的时尚和品味。 项目主要卖点（诉求点） • 地处繁华的东山口，地铁旁盖物业。 • 整栋建筑优雅的外观，和整洁典雅的外广场。 • 未来的主要买家为医生、教师这些特定人群为诉求。 • 中、高层上眺望周边城市美丽的夜景。 • 细节的完善所带来的优雅感受 • 优良的教育环境 推广策略 东山楼盘下半年的竞争将非常激烈，大约有5000套推向市场、加上 各郊区大盘、以及其他热点盘、焦点盘的喧嚣干扰，如何利用有限 的推广费用，获得较高的知名度并能不断保温楼盘在市场上的热度 将成为关键，因而必须进行大量新闻炒做和公关宣传并结合一些促 销活动。另外东雅轩之“雅”也需在通过各种活动共同努力不断强 化。 下半年的销售销售计划  二次开盘：8月16 日——9月15 日  三期销售：9月15 日——11月1 日  四期销售：11月1 日——12月1 日  五期销售：12月1 日——12月31 日 下半年销售任务分解 第三期 31% 第四期 二次公开发售 19% 第三期 第五期 第四期 二次公开 13% 第五期 发售 37% 二次开盘期间的销售计划  预热期：8月9 日——8 月16 日  公开发售：8月17 日——9 月2 日  持续期：9月3 日—9 月15 日 二次开盘期间的任务分解 保温期 35% 预热期 预热期 25% 热卖期 保温期 热卖期