销售目标的设定与管理培训.pdf

销售目标的设定与管理培训 设定有效的目标设定有效的目标 培训目标 4 掌握制定掌握制定 了解制定 行动计划 销售计划 2 3 的方法 的意义的意义 掌握制定掌握制定 知道如何将知道如何将 销售目标 目标转化成 的技巧 实现方法 中 国 销 售 培 训 网 制定销售计划的意义制定销售计划的意义 • 描述成功路径描述成功路径，确保完成销售目标确保完成销售目标 • 规划你的工作规划你的工作，，确保时间的合理运用确保时间的合理运用 • 培养成功的习惯 中 国 销 售 培 训 网 制定销售计划的方法和步骤 一 明确目标 二二 描述实现目标的途径描述实现目标的途径 三 确定具体方法确定具体方法 四 制定全年的行动计划 中 国 销 售 培 训 网 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一、明确目标 把销售任 什么是 务转化成 制定自己的 目标目标 销售目标销售目标 销售目标销售目标 中 国 销 售 培 训 网 目标判断练习 什么是目标 Smart原则 中 国 销 售 培 训 网 目标判断练标判断练习 •• 下面这句话是目标吗下面这句话是目标吗？？ 我要赚很多钱我要赚很多钱！ 中 国 销 售 培 训 网 smart原则 • Specific 具体 • Measurable 可衡量 •• AttainableAttainable 可达到可达到 • Relevant 相关 • Time-able 以时间为基础 中 国 销 售 培 训 网 制定有效地销售目标