关于成立营销中心建议.pdf

关于成立营销中心建议 关于成立营销中心建议 ►功能描述； ►功能描述； ►组织架构； ►组织架构； ►人员配置及职责； ►人员配置及职责； ►薪资体系； ►薪资体系； ►销售人员管理体系； ►销售人员管理体系； ►销售人员考核体系； ►销售人员考核体系； ►差旅费用报销体系； ►差旅费用报销体系； 营销中心功能 营销中心功能 ►制定公司营销战略.品牌推广计划.产品推广计 ►制定公司营销战略.品牌推广计划.产品推广计 划.销售计划； 划.销售计划； ►打造营销团队； ►打造营销团队； ►建立营销培训体系； ►建立营销培训体系； 组织架构 组织架构 营销中心 营销中心 销售部 市场部 销售部 市场部 客管课 核销课 督导课 推广课 客管课 核销课 督导课 推广课 人员配置 人员配置 ►营销总监1名： ►营销总监1名： 职责:负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施 职责:负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施 工作; 工作; 把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作; 把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作; 重要事宜的横向协调,并参与公司营销决策; 重要事宜的横向协调,并参与公司营销决策; 团队领导工作; 团队领导工作; ►销售部经理1名： ►销售部经理1名： 职 责:制定全国销售计划和销售管理制 职 责:制定全国销售计划和销售管理制 度; 度; 领导执行修订; 领导执行修订; 打造优秀的销售团队; 打造优秀的销售团队; 考核各级业务人员; 考核各级业务人员; ►市场部经理1名： ►市场部经理1名： 职责:制定产品营销计划; 职责:制定产品营销计划; 有效进行团队管理; 有效进行团队管理; 及时收集信息; 及时收集信息; 广告制作与评估; 广告制作与评估; ►客管课课长1名：管理客户发货员和销售统 ►客管课课长1名：管理客户发货员和销售统 计员.信息收集员，与生产部门协调产能； 计员.信息收集员，与生产部门协调产能； ►核销课课长1名：管理客户促销票据审核员 ►核销课课长1名：管理客户促销票据审核员 和销售人员差旅费审核员，并与财务部门 和销售人员差旅费审核员，并与财务部门 协调核销； 协调核销； ►督导课课长1名：监督促销执行情况；定期 ►督导课课长1名：监督促销执行情况；定期 或者不定期到市场拜访，了解市场概况， 或者不定期到市场拜访，了解市场概况， 为公司制定推广计划收集信息； 为公司制定推广计划收集信息； ►推广课课长1名：拟定产品推广计划.促销推 ►推广课课长1名：拟定产品推广计划.