赢(营)出未来，笑(销)傲江湖—2007年目标计划和营销思路.pdf

　　 　　 　　　　　 　　　　　 赢(营)出未来，笑(销)傲江湖 赢(营)出未来，笑(销)傲江湖 　　　　—2007年目标计划和营销思路 　　　　—2007年目标计划和营销思路 一、2007年营销系统目标计划 一、2007年营销系统目标计划 1、 2007年争取目标：19.3亿 2007年争取目标：19.3亿 2007年考核指标：18.8亿 2007年考核指标：18.8亿 预计2006年全年将实现16个亿销售额） 预计2006年全年将实现16个亿销售额） 高品质　好滋味 2、 鸡精61500吨，较06年增长14.11% 鸡精61500吨，较06年增长14.11% 蘑菇精1100吨，较06年增长1.86% 蘑菇精1100吨，较06年增长1.86% 高汤精1200吨，较06年增长35.18% 高汤精1200吨，较06年增长35.18% 鲜香宝3560吨，较06增长71.9% 鲜香宝3560吨，较06增长71.9% 精类目标74500吨，较06年增长19% 精类目标74500吨，较06年增长19% 　 （预计2006年全年将实现精类销售56800吨） 　 （预计2006年全年将实现精类销售56800吨） 高品质　好滋味 3、 鲜味宝2875吨， 较06年增长8.63% 鲜味宝2875吨， 较06年增长8.63% 特鲜味素2040吨，较06年增长0.02% 特鲜味素2040吨，较06年增长0.02% 加鲜味精2060吨，较06年增长－0.15% 加鲜味精2060吨，较06年增长－0.15% 二代目标7000吨，较06年增长3.37% 二代目标7000吨，较06年增长3.37% （ 预计2006年全年将实现二代味精类销售6772吨） 预计2006年全年将实现二代味精类销售6772吨） （ 酱油类目标10000吨，较06年增长14.3% 酱油类目标10000吨，较06年增长14.3% （ 预计2006年酱油销售8747吨，即4983万） 预计2006年酱油销售8747吨，即4983万） （ 味精目标35000吨，较06年增长15% 味精目标35000吨，较06年增长15% 高品质　好滋味 4 、 麻油880吨，较06年增长104.43% 麻油880吨，较06年增长104.43% 酱料160吨，较06年增长106.34% 酱料160吨，较06年增长106.34% 谷物棒50吨，较06年增长40.97% 谷物棒50吨，较06年增长40.97% 　新品目标1100吨，销售额5000万—7000万 　新品目标1100吨，销售额5000万—7000万 　　　较06年增长98.47% 　　　较06年增长98.47% （ 预计2006年全年新品类销售554吨，即2078万） 预计2006年全年新品类销售554吨，即2078万） （ 高品质　好滋味 二、2007年总体营销思路 二、2007年总体营销思路 关键与重点： a. 切实贯彻07年工作方针“有效、协同、专业、务实”； b. 坚定推进营销公司企业化，管理、拓展、效益上新台阶； c. 营销突出“四条专线”建设，各有侧重、各显神通，合力创造新 水平； d. 农村拓展以“1680为重中之重，强出击、建网点，全面达成； e. 大区架构稳定，注重提升综合管理运作能力，分公司建设有控 制推进，着重基础、制度规范，完善、提高员工