课件：秋季主题活动总结.pptx

秋季主题活动 总结投资分析部25th.December. 2011报 告 目 录 活动概述 活动评估分析报告目的主题活动投入终端产出分析 活动总结活 动 概 述活动主题：以红养白 - 红景天强韧美白力活动时间：2011年9月01日—2010年10月31日推广范围：1397家执行地堆,其余1203家门店活动买赠，合计2600家活动形式： 终端为主： 坎级买赠、终端地堆和组合道具展示 配合活动：10份红景天面霜派发、西藏之旅线上线下互动定量目标：提升终端销售，9－10月争创 4.19 亿终端销售额活 动 概 述阶 梯 买 赠合理的赠品搭配+优化的买赠坎级+有力的美顾话术活动道具展示鲜明的活动主题+优化的造型设计+灵活的使用组合报 告 目 录 活动概述 活动评估分析报告目的主题活动投入终端产出分析 活动总结活 动 评 估— 分析报告目的 评估秋季主题促销活动执行情况了解主题促销活动规律发现问题（通过各系统、各区域对比分析）总结建议 评估分析主题促销活动效果 为将来更有效的制定主题促销活动提供依据，从而进一步促进终 端销量规模性增长。报告说明：参与活动门店名单，根据通路行销部活动前汇总地区上报计划。与实际执行情况会有差异。同比分析： 11年9月-11年10月 VS 10年9月-10年10月环比分析： 11年9月-11月10月 VS 1年7月-11年8月报告数据来源：取门店零售终端9-10整月数据其他说明：10年同期主题活动为9月20日-10月31日 销一“以红养白，润秋燥”秋季活动报 告 目 录 活动概述 活动评估分析报告目的主题活动投入终端产出分析 活动总结活 动 评 估评估导读 — 从以上三个方面切入，对本次活动进行评估分析活 动 评 估 — 主题活动投入1、主题活动实际使用660万元。活动预算原计划投入1,071万。实际使用率62%。2、本次活动费比 1.9%，计划费比2.5%。美顾激励和道具费用的预算与实际差异较大。3、本次活动投入费比，北京、上海高于全国平均，华北、华西、浙闵赣三大区低于全国平均。活 动 评 估 — 主题活动投入美顾费比分析总结一：冲高活动明显改善美顾费比11年美顾费比平均11.5%，冲高门店美顾费比10.1%。费比降低1.4%。总结二：高产门店费比优于低产门店冲高期间合理安排美顾资源，尤其是1-6万的门店，美顾费比可以继续提升。结论三：美顾费比区域间差异不合理华南大区美顾费比高于全国平均3.9%，而北京、上海的费比都低于平均标准。活 动 评 估 — 主题活动投入活动的投入，给到我们精彩的展示节选了三家门店，分享精彩的终端执行TS-津-塘洁-3001C4-京-中关村-27-10月WM-桂-朝阳路-1002活 动 评 估 — 主题活动投入au-苏-苏州-104c4-川-双桥子-321问题1：活动调整未及时走OA变更改进1：a、总部按计划时间表提前3个月 将活动卖进简报提供销售 b、销售人员活动调整需及时执行 OA变更报备操作总结问题，积极改善总结了三点执行过程中出现的问题，并提出了积极改进方案，期待更好的表现。问题2：活动试用装配置不足改进2：a、主题活动月份，提高试用装配 比， 预留费用预算。 b、根据大区反馈对试用装不足城 市进行二次配发。问题3：线上活动告知不清晰改进3：a、提高计划前置性，预 留足够美顾培训时间 b、加强活动信息下发大 区后的跟进确认工作报 告 目 录 活动概述 活动评估分析报告目的主题活动投入终端产出分析综合费比分析 活动总结活 动 评 估 — 终端产出分析11年Vs.10年 同期活动销金分析1、活动目标4.19亿终端销售目标，实际3.51亿，完成率为83%。2、10年同档期秋季活动，达成销金2.07亿，增长率为69%。3、对比10年同期，活动门店数增长123％，活动门店单店销金下跌24%。4、各等级的可比门店单店依旧维持增长58%，新开门店销金需要加快提升。5、同比增长尚可，但未完成预定目标，是否目标制定过高。活 动 评 估 — 终端产出分析活动可比门店按大区达成增长分析1、活动目标4.19亿终端销售目标，实际3.51亿，完成率为83%。2、其中，活动门店的目标达成率只有68%，目标制定合理对活动的激励起着重要作用3、从可比活动门店的增长43%，活动的效果在可比老店比较明显。4、综合目标达成率和增长，东北和华西达成最好。增长上海最差，目标达成华南最差。活 动 评 估 — 终端产出分析活动门店MAT(回顾12个月）销量分析 估价各区执行情况根据执行活动门店MAT数据（过去12个月的销量）判断，执行门店销量在本地区权重结合执行活动活动门店数量占比。横向比较各区之间差异，从而评判各区执行情况。活 动 评 估 — 终端产出分析从城市级别分析活动