全国重点客户部成立和管理.pdf

全国重点客户部成立和管理全国重点客户部成立和管理 全国重点客户部成立和管理全国重点客户部成立和管理 日期日期：2008：2008年年44月月2323日日 日期日期：年44月月2323 日日 全国全国KAKA客户发展的动向客户发展的动向 全国全国KAKA客户发展的动向客户发展的动向 全国全国KAKA客户发展的动向客户发展的动向 全国全国KAKA客户发展的动向客户发展的动向 • 向向国际型国际型贸易形态集中贸易形态集中 向向国际型国际型贸易形态集中贸易形态集中 • 向向国际型国际型贸易形态集中贸易形态集中 向向国际型国际型贸易形态集中贸易形态集中 • 全国中心型全国中心型供应商条件谈判供应商条件谈判 （全国商品部（全国商品部）） 全国中心型全国中心型供应商条件谈判供应商条件谈判 （（全国商品部全国商品部）） • 全国中心型全国中心型供应商条件谈判供应商条件谈判 （全国商品部（全国商品部）） 全国中心型全国中心型供应商条件谈判供应商条件谈判 （（全国商品部全国商品部）） • 建立高效率建立高效率供应链管理供应链管理系统系统 （（DCDC）） 建立高效率建立高效率供应链管理供应链管理系统系统 （（DCDC）） • 建立高效率建立高效率供应链管理供应链管理系统系统 （（DCDC）） 建立高效率建立高效率供应链管理供应链管理系统系统 （（DCDC）） • 大大区区域域采购采购,,订货订货管理模式管理模式.. 大大区区域域采购采购,,订货订货管理模式管理模式.. • 大大区区域域采购采购,,订货订货管理模式管理模式.. 大大区区域域采购采购,,订货订货管理模式管理模式.. • 零售零售联盟联盟、合资、合资以及全球以及全球合作合作与与收购收购 零售零售联盟联盟、、合资合资以及全球以及全球合作合作与与收购收购 • 零售零售联盟联盟、合资、合资以及全球以及全球合作合作与与收购收购 零售零售联盟联盟、、合资合资以及全球以及全球合作合作与与收购收购 • 并购趋势迫使供应商的并购趋势迫使供应商的贸易条件透明一致贸易条件透明一致 并购趋势迫使供应商的并购趋势迫使供应商的贸易条件透明一致贸易条件透明一致 • 并购趋势迫使供应商的并购趋势迫使供应商的贸易条件透明一致贸易条件透明一致 并购趋势迫使供应商的并购趋势迫使供应商的贸易条件透明一致贸易条件透明一致 • 自有品牌销售形态自有品牌销售形态的兴起的兴起 自有品牌销售形态自有品牌销售形态的兴起的兴起 • 自有品牌销售形态自有品牌销售形态的兴起的兴起 自有品牌销售形态自有品牌销售形态的兴起的兴起 KAKA客户发展的区域分布客户发展的区域分布 KAKA客户发展的区域分布客户发展的区域分布 KAKA客户发展的区域分布客户发展的区域分布 KAKA客户发展的区域分布客户发展的区域分布 •客户由全国重点客客户由全国重点客 客户由全国重点客客户由全国重点客 •客户由全国重点客客户由全国重点客 客户由全国重点客客户由全国重点客 全国重点客户部全国重点客户部 全国重点客户部全国重点客户部 全国重点客户部全国重点客户部 全国重点客户部全国重点客户部 全国重点客户部全国重点客户部 全国重点客户部全国重点客户部 户部为中心户部为中心分区域分区域 户部为中心户部为中心分区域分区域 户部为中心户部为中心分区域分区域 户部为中心户部为中心分区域分区域 的管理模式的管理模式 的管理模式的管理模式 的管理模式的管理模式 的管理模式的管理模式 •华北华北 华华北北 •华华北北 华华北北