创业培训第二步课件.ppt

人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人--人的注意力很重要

贫穷不是注定的，而是你有没有改变贫穷的想法和行动。;男怕入错行，女怕嫁错郎

好的开头等于成功了一半;;第二步为自己建立一个好的企业构思;【教学目的】本步结束时，学员能够；

;【教学方法】

;一、创业的想法;好的企业想法应当包括：

销售的产品/效劳

顾客是谁

如何销售

满足顾客哪些需要

;创业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定大量的方案。

所有好的企业都始于一个经过深思熟虑的好的创业想法。;小帮手;思维导图;任选一个感兴趣的东西;销售线;当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个适宜的工程十分困难。因为可能想法太多，让你觉得无从下手，为此，你首先要了解各类企业的特点。;邱宝善啤酒烤鸭;二、企业的特点;1、企业的经营类型

;④农、林、牧、渔类企业;你喜欢创办哪类企业？;2、各类企业的特点

;请大家将书翻到P12页;贸易类企业的要求

地段和外观好

销售方法好

商品范围宽

商品价格合理

库存可靠

尊重顾客;制造装配类企业要求

有效地组织生产

厂房布局合理

原料供给有效

生产效率高

产品质量好

浪费现象少;效劳类企业的要求

效劳及时

效劳质量好

地点适宜

顾客满意

对顾客老实

效劳收费合理

售后效劳可靠;农林、牧、渔类企业要求

有效利用土地和资源

不过度使用地力和水资源

出售新鲜产品

降低种植、养殖本钱

恢复草场、森林植被

向市场运输产品

保护土地和水资源;小帮手;创业故事〔四〕

志向大起步稳;微小企业创办原那么：;小结;休息！;休息;企业构思所属产业趋势和行业前景的初判评估;根据?国民经济行业分类?〔GB/T4754—2002〕，三次产业划分范围如下：;;三、产生你的企业想法;1、如何挖掘出好的企业想法;从生产专长出发从顾客需要出发

〔企业能力〕〔市场时机〕;从生产专长出发从顾客需要出发

〔企业能力〕〔市场时机〕;从生产专长出发从顾客需要出发

〔企业能力〕〔市场时机〕;从创业市场时机和生产专长哪一个??第一位？;

点评：一个好的构思必须包含两个方面：

第一，必须有市场时机〔我们周围有商机吗？〕

第二，你必须具有利用这时机的技能和资源。〔企业时机〕

;请翻到教材P29，做练习8

刘芳的食品杂货店

问题：

1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

2、在这种情况下还能做些什么？

;你要考虑以下几个方面：

顾客：对你的产品需要吗？他们能买得起吗？顾客数量多吗？会重复购置吗？

竞争状况：有竞争对手吗？有几家？你有什么优势去和人家竞争呢？

你有能力去做吗？你有足够的资源让你把企业办起来吗？;市场还是有空白点的,

做企业人要有信心,商机无限.;不要过于坚持你的第一个想法，时机有很多，第一个想法可以引出其他更好的想法。

放开思路，第一个目标是产生尽可能多的创业想法，并列在一个单子上。;途径;通过如下方式激发你的创业想法：;〔1〕调查你家乡的环境

;分析家乡的所有资源和机构，有益于产生好的创业想法

;销售

批发

零售

农资;自然资源;实践：

;居民的能力和技能;机构

;工业---分包;出版物;商品展销会;〔2〕调查你准备创业地区的企业情况

;零售商;市场总体评价：;零售商;筛选：;实践：通过调查你准备创业地区的企业情况，产生创业想法

;案例;挖掘自身的金矿;〔3〕利用你的技能和经验

;实践：

;故事：牛仔裤的来历;〔4〕借鉴别人的经历

;找顾客存在的问题〔抱怨〕找商机;实践：

;〔5〕利用互联网

;小帮手;〔6〕其他产生想法的技巧;〔7〕创业想法一览表

;想法;实践：

;想法;小结;稍事休息;欢迎大家！;通过如下方式激发你的创业想法〔信息〕：;想法;四、分析并筛选出最好的企业想法;适应环境是创业所必要的!;1、筛选出你的创业想法一览表;〔1〕顾客;〔2〕竞争对手;〔3〕资源和要求;〔4〕你的技能、知识和经验;实践：

;2、分析企业想法;〔1〕实地调研;对方案进入的企业领域了解甚多，或者对潜在顾客非常了解。

大公司的采购人员

政府机构的人员

非政府组织的工作人员等等;本卷须知：

可能的话，做访谈记录

事先设置好要问的问题

要问开放式的问题

要注意问题的连贯性

每次只提一个问题

确认你正确理解了他们说的内容;对顾客的问题

对供给商的问题

对竞争对手的问题

对关键信息提供者的问题;实践：

;〔2〕SWOT分析;SWOT:企业情况的全面分析;弱〔劣〕势——W

企业的弱点,不太擅长的方面〔内因，可以改变的〕指的是你