青岛万科魅力之城促销建议报告.pdf

12.6.18 1 万科魅力之城 －－促销建议 2008年10月 目录 一、市场分析 二、客户分析 三、价格建议 四、推盘建议 五、推广建议 六、客户挖掘 一、市场分析 1、青岛市及城阳区域分析 青岛市供应分析 青岛市供应分析 供应量对比 120 100 80 60 40 20 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 07年供应量（万平米） 47.2 48.2 77.7 78.7 90.9 85.9 88.2 84.1 107.3 95.4 08年供应量 （万平米） 48.5 37.5 48.3 98.5 72.3 43.2 47.9 46.4 67.2 57.8 由表可以看出， 08年供应量走势与07年相似，但数量下降较大。 1-9月份中，除了1、4月份，其它每月的比较中，08年的供应量都低于07年 的供应量，下半年的市场供应明显放缓。 青岛市成交分析 青岛市成交分析 成交量对比 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 07年成交量（万平米） 53.7 35.4 59.7 48.5 53.4 74.5 54.2 58 69.7 63.2 08年成交量（万平米） 49.5 38.4 52.3 55 45 43.4 37.6 32.1 30.9 32.3 由表可以看出，1-9月份中，除了2、4月份，其它每月的比较中，08年的成 交都低于07年，特别是6月份以后，青岛市场的成交量同比下降幅度持续增大， 直至10月份略有回升，主要为宝龙降价后热销的延续。 环比08年各月，自5月份开始销量逐月下滑，至9月份降至最低，10月略有 小幅度提升。 青岛市推售情况 青岛市推售情况 青岛市08年6-9月推售比 2.5 2 1.5 1 0.5 0 2008年6月 2008年7月 2008年8月 2008年9月 2008年10月 2008年6月 2008年7月 2008年8月 2008年9月 2008年10月 推售比 0.99 1.27 1.45 2.17 1.79 6-9月份，在推案量稳中有增的情况下 ，推售比不断增大，成交率下滑速 度极快，10月份成交成交率略有上升，这也有10月推案量下降有关。 城阳区供应分析 城阳区供应分析 城阳区供应量对比