保险公司团队主管分享心得体会总结教学介绍.pptVIP

XX营销服务部简介 位于XX市XX县XX镇，是国家大二企业XX酒厂所在地。 成立于2004年，是从二三人的团队发展到目前107人的队伍。 15个主管：1个分处经理，14个组经理 2006年首年期缴保费首次突破100万， 2007年103万， 2008年172万， 2009年132万， 2010年至今157万 XX营销服务部简介 团队特色： 清一色的娘子军 晨会经营是根本 团队精神是核心 自主经营是主导 做大做强是动力 2009年3月底全面接管XX支部 当时面临形势： *同业竞争激烈 *团队人员思想动荡 *市场形势不容乐观 四化管理 出勤制度：满勤奖业绩考核制度：破零奖 精英奖行为规范制度：行业管治 *周单元计划 *目标设定 考核*职涯规划。。。。。。 团康活动：友情 亲情 战友情凝聚力 感召力 合力 战斗力 4.1---4.30业绩：期交14230元 卡折12050元趸交27000元其中10天瑞鑫大战中完成瑞鑫期交82000元 每天出勤20---25人第一周破零人员4人第二周破零人员14人第三周破零人员20人第四周破零人员21人4月份破零人员34人 要感谢的人： 感恩 感动 感谢 雷打不动的晨会经营：* 一周7次* 自我经营* 激励性、知识性、趣味性 XX支部晨会运作 周一：激励 周二：政令传达 周三：条款学习 周四：话术演练 周五：专家门诊 周六：大晨会 周日：心态调整（兼职老师为主） 晨会流程： 一、晨操：自娱自乐 二、业绩通报 三、心得分享 四、开心一刻 五、专题时间 六、激励推动 大家的事情大家想大家的事情大家做 ---当家作主的主人翁精神 增 员 *常态化、持续化（一鱼三吃） *调动意愿：一、职涯规划 二、描绘愿景 三、职场刺激 *借助活动方案(雏鹰行动)，点燃增员热情 2010年至今已成功增员21人 本季度已成功育成3名组经理 第四季度有望再育成3名组经理 团队管理的灵魂：团队文化建设 XX支部的特质： ---学习氛围浓 ---感恩情结浓 ---奉献精神浓 ---执行能力强 管理感悟 ：一.推进制度化建设二.用经营客户的心经营团队三.真挚的心作经，浓厚的情作纬，编织自己的精品团队 主管感悟：一、角色定位：学习者 模范者 建设者 培训者二、有”三力”：影响力（自我管理） 执 行力（工作管理） 领导力（人员管理）三、对待伙伴“三法则”：有情的领导 无情的管理 绝情的制度四、运用好“罗森塔尔效应”，诱发积极向上的激情。 最深的感悟：*主管要有所为有所不为*没有最好的，只有最合适的管理*一定要有目标 好主管的标准：有人跟随你，有越来越多的人跟随你有人才跟随你，有越来越多的人才跟随你有优秀的人才跟随你，有越来越多的优秀的人才跟随你  幸福的主管\主管的幸福（天堂何在的故事） * * 大处着眼,小处着手.开放式管理,原则之外有空间 众口一词说康宁\美满停办网上说 2010年至今已成功增员21人 本季度已成功育成3名组经理 第四季度有望再育成3名组经理 2010年至今已成功增员21人 本季度已成功育成3名组经理 第四季度有望再育成3名组经理 、感恩是一种处世哲学，也是生活中的大智慧。一个智慧的人，不应该为自己没有的斤斤计较，也不应该一味索取和使自己的私欲膨胀。学会感恩，为自己已有的而感恩，感谢生活给你的赠予。这样你才会有一个积极的人生观，总有健康的心态。 　　3、感恩是一种始终感觉到环境对自己好的心态。 人的一生中，小而言之，从小时候起，就领受了父母的养育之恩，等到上学，有老师的教育之恩，工作以后，又有领导、同事的关怀、帮助之恩，年纪大了之后，又免不了要接受晚辈的赡养、照顾之恩；大而言之，作为单个的社会成员，我们都生活在一个多层次的社会大环境之中，都首先从这个大环境里获得了一定的生存条件和发展机会，也就是说，社会这个大环境是有恩于我们每个人的。感恩，说明一个人对自己与他人和社会的关系有着正确的认识；报恩，则是在这种正确认识之下产生的一种责任感。没有社会成员的感恩和报恩，很难想象一个社会能够正常发展下去。在感恩的空气中，人们对许多事情都可以平心静气；在感恩的空气中，人们可以认真、务实地从最细小的一件事做起；在感恩的空气中，人们自发地真正做到严于律已宽以待人；在感恩的空气中，人们正视错误，互相帮助；在感恩的空气中，人们将不会感到自己的孤独 奉献精神”是一种爱,是对自己事业的不求回报的爱和