保险公司支公司营销分享讲义汇总.pptVIP

◆XX有12个乡镇、2个开发区、5个工业园区。全市总面积1208平方公里，人口113万。08年生产总值325亿元，财政收入34.8亿元，一般预算收入16.2亿，城镇居民人均可支配收入16600元，农民人均纯收入8450元，城乡居民储蓄存款余额253亿元。 ◆目前XX保险市场主体24家，其中寿险公司13家，XX人寿市场份额XX%，主要竞争对手XX。XX支公司个人代理人队伍500多人，其中收展人员100多人。部经理职级以上6人，组经理以上主管53人，收展主管14人，组训7人。下设12个营销服务部（9个农村网点），其中两个综合经营网点（XX、XX），19个驻村代表工作室。 1、XX基本情况 一、基本情况 1月 三年期交 2月 十年期交 3月 十年期交 团队 280万 105万 25万 个人 52万 39万 3.8万 三年期：个人保单20件 十年期：个人保单29件，件数名列公司第一 截至3月10日 2、2011开门红成绩单 二、个人感悟 目前总收入：20万 经过时间：60天 拜访量：10访/天 日收入：3300元 每 访：330元 1、黄金季节捡黄金 每访捡到1克黄金，每天捡到10克黄金 2、思路决定出路 深刻认识创富机遇 ——开门红收入占据全年收入一半以上 因为：保险业——服务业 、金融业 3、形势大好 通货膨胀严重 房产政策出台 4、产品绝好 你说它好，它就好 只有你自己喜欢，客户才会喜欢 引导方式决定客户选择意愿 强调综合收益、不算细账 个人魅力取代产品魅力 5、时机超好 要赚钱，上半年 要致富，一季度 6、心态特好 乐观的心态： 要在乎购买的人 不要在乎不购买的人 坚持的心态： 总有客户会认同 总有一天会认同 1、明确目标：目标是前进的方向 三年期： 第一个达北京游 充足的旅游经费 十年期： 第一个达港澳游 充足的旅游经费 三、个人做法 2、努力拜访：拜访量定江山 打破14年常规：大年初一开始拜访—5访（感谢XX市公司XX总） 每天工作12小时以上 每天面见10个客户以上 每月收入10万以上 幸运卡、挂历、福字、各类年礼等轮番轰炸”客户 3、创新营销：多种方式并举 公司平台 职场说明会 组沙龙 个人形象展示会 自主展业 * *