保险公司营销团队周主题活动讲义汇总.pptVIP

标建，让管理更轻松！ 标建推广培训班 总有人月度不开单、季度考核艰难； 主管天天喊拜访，组员天天不拜访； 举绩率不高，“三体”达标难； 月初定目标，月末手一摊； 参会率普遍不高，兼职人员无从管理； 现有队伍绩效低，新人引进难； 团队经营中的困惑 解决困惑的二大核心问题 提高参会率 制度、丰富多彩的早会、有质有量的二早 提高活动量 你有自己的“开心农场”吗？ “开心农场”的游戏规则的联想 偷别人菜园的菜，可以扩大成果 －－抢占客户市场 菜熟了，你不争分夺秒的收获，将会被他人争分夺秒的偷走！ －－你的客户经营但不及时签单，则被他人签单 种自己菜园的菜，可以卖出挣钱； －－经营自己的客户，他投保你拿佣金 种别人菜园的菜，可以增加“魅力值” －－帮助组员经营客户，他签单你拿津贴 守住自己的农场，帮助组员种“菜”! “开心农场” 给我们的启发 帮组员种菜的一个好途径：举办各种周主题活动！ 周主题活动 主管通过每周组织运作形式多样的主题活动，帮助组员积累准客户，提升组员销售技能，最终实现稳定队伍、提升绩效、完成经营目标。 周活动的内容 产品说明会 电话营销（即电销） 共同展业 农村区域拓展或城区社区开拓 社区咨询活动 集体“扫楼”或“扫村” 小组客户沙龙（即组沙龙） 业务开拓 组织开拓 准客户开拓 周活动的类型 电话营销 通过对各种途径获得的准客户名单进行电话约访，从而达到提高拜访效率，提高销售成功概率。 操作关键点： 获得大量的准客户名单、有效的约访话术、坚持每天电话约访 社区咨询活动 操作要点 目的：帮助积累准客户 地点：新入住社区； 准备阶段：与社区委员会或物管沟通；准备宣传资料和资讯台等。 实施阶段：每周周末 关键点： 统一着装，规范话术；坚持是金； 组织者： 职场经理，以职场为单位 集体“扫楼”或“扫村” 操作要点: 目的：帮助积累准客户 组织者：职场经理、组经理 地点： 市区：办公写字楼； 农村：营销员较少的村、大型村 准备阶段：统一话术 关键点：两两结对、后续跟踪 农村区域拓展 操作要点: 目的：帮助积累准客户、业务拓展 组织者：职场经理 地点：乡村 准备阶段： 实施阶段：分为入户保险普查、举办乡村答谢会、后续追踪拓展四个阶段 关键点：与村委会沟通好，借助政府平台。 城区社区开拓 操作要点: 目的：帮助积累准客户 组织者：职场经理、组经理 地点：新入住的大型小区 准备阶段：与小区物管、居委会做好沟通 实施阶段：先进行咨询活动，再挨家挨户进行拜访，两两结对 关键点：取得物管、居委会的支持 共同展业 师徒共同展业 充分发挥新人的名单资源，通过新人提供名单，师父协助展业，实现新人的快速成长和留存，有效运用团队的力量达成各项目标。 由于其佣金按照比例计入师徒的佣金和考核中，因此可以大大激励普通营销员增员和辅导的积极性。 操作要点: 目的：提高组员增员热情，帮助新人成长。 关键点：签订师徒协议，避免矛盾 结对共同展业 营销员互相结对，一起拜访，尤其是共同开拓新的市场。 操作要点: 目的：帮助克服懒惰的天性以及拜访的恐惧心理。 关键点：自愿结对，达成签单共识，避免矛盾 共同展业 组沙龙 沙龙的概念 沙龙是指轻松愉快、主题明确的一种聚会。 组沙龙的概念 营销主管在团队经营中，带领组员共同精心策划、运作形式多样的小型客户交流会，在轻松的氛围中实现团队的经营目标！ 组沙龙的类型 “业务拓展类”客户沙龙 “组织增员类”客户沙龙 “联谊活动类”客户沙龙 “保全服务类”客户沙龙 沙龙主题内容 类别 讲授内容 主讲人 养生保健类 养生保健知识、健康产品介绍 有此特长的主管、营销员、客户 子女教育类 少儿教育知识、少儿产品介绍、 养生养老类 养生保健知识、养老产品介绍 节日联谊类 保险基本知识介绍、新产品介绍 保险知识普及类 风险防范知识、保险基本知识介绍 保全服务类 国寿1+N服务、生存金累积服务、转帐服务、保单年检等 女性美容类 女性保健、美容常识介绍、 家庭理财类 家庭财务规划、理财险种介绍 座谈会形式 组沙龙运作形式 组沙龙的运作要领 组织者：主管 主持人：主管或组员 主讲人：主管或组员主讲，更觉轻松； 礼仪人员：组员 参会人数：6－10位准客户 会议时间：1小时以内 主题：根据公司及团队经营主题确定 地点选择：根据主题和预邀请的客户类型确定 会议流程：相对简化，以交流方式进行，营造愉快氛围； 运作时的注意事项 会前： 确定沙龙主题和参加的准客户类别； 确定会议地点和流程； 确定人员分工，进行工作指导； 根据主题设定邀约话术； 宣导发动并利用二早或夕会对营销员进行邀约、会中配合、促成等技能训练（要求