保险公司新人工程课件教案讲解.pptVIP

《新人工程》操作结构 创新班 （2. 5天） 迎新拜师会 （0. 5天） 荣耀之路 （1/2小时） 代资考培训 （5天） 岗前培训 （3天） 新人成长步步高 新制式课程之XX大学寿险学院营销学系 创业说明会 职前培训 代理人资格考试辅导 集中或分散 被增员人 考牌前 准业务员 报考代理人的准业务员 获得展业资格的新人 新人培训之90天跟进 新人培训之销售技能 新人培训之产品知识 新人培训之运营知识 PTC SDPS 转正培训 业务员强化培训(火凤凰计划) 业务员培训(全方位销售) 业务员培训(顾问式销售) 观察期或转正困难的业务员 6-24个月业务员 1-3个月内的新人 达到转正标准的试用业务员 达到绩效标准的业务员 准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程 3-6个月接受的培训课程 六个月以后培训课程 岗前培训 资深业务员培训Ⅰ (目标行销) 资深业务员培训Ⅱ (职团开拓) 资深业务员Ⅲ(高保额销售) 分公司本部或支公司集中举办 90天跟进 营业区组织 Certification of Achievements 成功的凭证 寿险学院营销学系 分公司本部或支公司集中举办 它是“创新生活、放飞梦想”创业培训班的简称 它是新机遇、新选择。 它能创造新生活、新未来。 《创新班》的新解 创新班针对的对象： 　没有办理上岗手续或还没有坚定从业信念的新人 创新班的目的： 　　提高入司率 定位决定作为 创新班经营的核心:目标管理　　 目标: 入司率：80％ 参训新人的心理定位 低技能 低意愿 高意愿 高技能 创 新 班 传统 新人班 创新班遵循的培训思维： 　　思想决定行为 创新班操作效果的四个诉求点 （新人＝学员＋客户） 　　学员成为业务员； 　　学员成为购买商品者； 　　学员成为保险商品的转介绍者； 　　学员成为保险公司美誉的播种机和宣传队。 创新班课程设计的思路 创业说明会的完善 保险理念的升华 新人入司的流水线 课程体系管理的设计思路 内容方面:观念重于技巧 形式方面:体验重于灌输 课程体系设计的目的 四个认同： 认同行业 认同公司 认同保险 认同选择 四个结果： 加盟 引荐 宣传 客户 如何实现学员的“四个认同”？ 实施“洗脑”式教育： 隔绝被“洗脑”者与外界的联系，洗脑的信息成为被洗脑者很长一段时间内接收到的惟一信息。 创新班课程内容 时间 第一天 第二天 第三天 6:40--7:10 　 晨 练 7:15--7:45 早 餐 8:00--8:50 早会 早会 9:00--9:50 报到、准备 走进XX 预约成功 　 　 　 10:00--10:50 班务活动 XX礼仪 预约成功 　 　 　 11:00--11:50 开训典礼 保险诚信 结训典礼 　 　 　 12:00--14:00 中餐及午休 14:00--14:30 午后阳光 午后阳光 欢乐返程 迎新拜师会 14:40--15:30 人生定位 成功分享 　 　 　 15:40--16:30 人生定位 燃烧的爱 　 　 　 　 16:40--17:30 美好事业 团康活动 　 　 　 　 18:00--18:50 晚餐及休息 19:00--20:00 让世界充满爱 震撼视听及分享 　 20:00--21:00 让世界充满爱 　 　 我心中的保险 写给家人的一封信 　 22:00 晚间休息 班主任： 助教: 讲师: 教学方法 启发 共鸣 案例（用事实说话） 以分享为主 （同频道原理） 学员教育学员 爱与责任 （感动) 讲课者应是最优秀的 分享者是最一般的：分享自己从业的心路历程 活动强化 创新班的授课方式 劝说式 分享式 研讨式 参与式 启发式 创新班如何产生奇效 氛围感染他 情感打动他 分享坚定他 教学感动他 作业启发他 组织吸引他 《三步成材法》的基本结构 代资考培训 （5天） 创新班 （2. 5天） ① 迎新拜师会 （0. 5天） ② 岗前班 （3天） 荣耀之路 （1-2小时） ③ 新人成长步步高 “迎新拜师会”目的 增加新人的文化融合 增加新人对公司良好的心理感受 减轻新人单独面对销售的恐惧心理 增加新人与推荐人、团队等的情感 强化推荐人对新人破零、入司的责任意识 迎新会前一天职场早会上安排和布置“迎新拜师会”事宜，让老业务员明了会议流程并做好相关准备事项 下午到公司迎接新人，接回区域/职场开始迎新拜师会 唱司歌 区域经理/职场经理致欢迎辞 介绍老业务员 介绍新业务员 签师徒协议 师徒代表发言 简短的师徒交流（15到2