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网商目标管理网商目标管理
1
何为目标管理？
几斤几两几斤几两？？
身在何方？
该往哪走？
为何要目标管理？
实 通
现 过过
效效 目目
标
率率 管
最最 理理
大大
化化
目标确立与分解目标确立与分解
如何确定目标？
步骤步骤11 ：：先诊断先诊断
过渡期过渡期
•销量•销量
••有销有销有销有销量量就好就好就好就好 •销量销量 ••增长增长增长增长
•今天要比昨天好 •增长要比市场快•增长要比市场快
非职业 职业卖家
如何确定目标？
步骤2：市场调研维度选择
从数据魔方获取以往类目成交数据
计算今年与去年的成交增幅比例
从数据魔方获取卖家分析数据
计算今年与去年活跃店铺数增长比例
步骤步骤33 ：：基础数据处理基础数据处理
日数据 月度汇总 季度汇总
数据汇总结果
44个季度累计增个季度累计增
长30%左右
数据来源：数据魔方
目标确立与分解
步骤1：年度目标的确立
乐观
自身店铺 年度销 正常
年类目成年类目成
成交量 年活跃店 售目标
交增幅
铺增幅
保保守
目标确立与分解
步骤步骤2：年度目标分解年度目标分解
• 按照以往类目以及店铺成交情况，预测每月成交量达成比例
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