2010龙大花生油文化节店销方案.pptVIP

龙大花生油-物美 “花生油文化节” ——  店内促销 电声 2010.09 目录 需求解析 策略要点 活动主题 店销活动流程 与路演的关联 活动排期说明 执行细则 路演需配合事宜 物美需配合事宜 时间进度表 需求解析 策略要点 活动主题 店销活动流程 与路演的关联 活动排期说明 活动地点：北京50个物美系统门店 活动时间：11-12月 活动排期： 每20家店同期开展 每家店连续执行2个周 活动总场次： 执行细则-促销员职责 促销员主要工作: 宣传： 导购：指导消费者到堆头或货架处购买 烹饪及清洗餐具（厨艺展示员） 派送试吃品 辨别目标消费者：派样员在10米范围内，积极寻找目标对象 主动上前派送：派样员端试吃品托盘，扩大派送范围 互动游戏及抽奖：讲解游戏及买赠规则，引导消费者参与 对换/发放礼品（礼品派发员） 督促消费者登记礼品领用信息（登记辅助员） 补货：通知督导、销售员货架上的库存情况 记录：工作记录、竞争对手信息记录 执行细则-促销员标准话术 迎客：“您好，欢迎参与龙大-物美花生油文化节系列活动，新生活 鲜滋味 期待您的体验！” 推荐/导购：“您好，欢迎品尝用龙大花生油烹调的菜肴。龙大花生油采用当季新花生榨取，更健康更营养！” 促销：“现在在新生活鲜滋味-龙大物美花