浙江正泰集团案例分析.pptVIP

正泰集团简介 正泰集团始创于1984年7月。产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表等产业。正泰是中国民营企业的代表企业之一同时也是中国工业电器行业产销量最大的企业之一。正泰的综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位。 谢谢 1.正泰营销的第三次变革是站在什么样的市场角度来考虑营销问题的？　　作为国内低压电器领域的两大中国驰名商标之一，正泰人有责任、有能力站在世界低压电器行业市场来探寻营销模式的变化。如此一来，国际化、电子商务、企业文化、技术能力、产品升级等与国际营销相关的问题就应该在正泰营销的第三次革命中成为重点，而正泰的大正泰、大营销并未在这些方面有个明确的战略规划。 对正泰经营模式提出的问题 2.正泰营销之变中主体利益关系的处理？　　正泰人认为大营销是一场革命，革命就是利益再分配的过程。很显然，营销之变必然至少会牵涉到以下主体利益：企业、员工、供应商、经销商、客户等。如果不能有效、合理权衡各方利益，势必导致旧有模式在被破坏的同时，新的模式难以迅速建立，进而导致缺位与断档。例如，我们很难从正泰的大营销中解析出客户利益尤其是大客户利益在新模式中的核心地位 。 3.变如何体现正泰特色以及低压电器的行业特色？在正泰大营销模式的文字叙述中，如果我们将正泰二字掩去，其营销战略可适合于任何市场化程度较高的企业。或许这体现了正泰之正，但营销之奇却难以有效展示。如果营销失去企业特色、行业特色，四平八稳、面面俱到，也就难以有奇效，所以，我们想问的是，具有中国正泰行业特色的大营销是什么？这需要正泰人在他们的实践中给出一个答案。 自我评估 初步职业理想 环境与职业分析 职业生涯策略 替代性补充性方案 自我评估 初步职业理想 环境与职业分析 职业生涯策略 替代性补充性方案 自我评估 初步职业理想 环境与职业分析 职业生涯策略 替代性补充性方案 发展历程 对正泰营销模式提出的问题 三次变革的成就 正泰的营销模式 对正泰的建议 对正泰的建议 Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo Company Logo 浙江正泰集团 案例分析 庄明科 2009年5月27日 北大 组员：财管112 吴苗瑜 张露瑶 陆丹红 正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上园人。北京商学院(现北京工商大学)企业管理专业毕业，研究生学历。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。 董事长：南存辉 南存辉 自我评估 初步职业理想 环境与职业分析 职业生涯策略 替代性补充性方案 自我评估 初步职业理想 环境与职业分析 职业生涯策略 替代性补充性方案 自我评估 初步职业理想 环境与职业分析 职业生涯策略 替代性补充性方案 发展历程 对正泰经营模式提出的问题 三次变革的成就 正泰的营销模式 对正泰的建议 正泰集团发展历程 提升与跨越 规模扩张与集团化经营 定向发展 起步与积累 1984~1990 1991～1993 1994年～1996 2003~至今 自我评估 初步职业理想 环境与职业分析 职业生涯策略 替代性补充性方案 自我评估 初步职业理想 环境与职业分析 职业生涯策略 替代性补充性方案 自我评估 初步职业理想 环境与职业分析 职业生涯策略 替代性补充性方案 发展历程 对正泰经营模式提出的问题 三次变革的成就 正泰的营销模式 对正泰的建议 正泰的营销模式 正泰的营销模式 营销模式的变革 柳市模式 整合营销 大营销模式 柳市模式 何谓柳市模式？至今鲜有解读。柳市模式充分调动了家庭这一最原始的经济组织的本能活力，最大可能地聚集了周边资源，在狭小的地域空间中展开密集的专业化分工与合作，同时进行着同业同质产品的竞争。 柳市模式的关键特征是同质产品激烈竞争之下，企业仍然得以超常规发展。 正泰有着对市场营销的深刻理解，它认为营销的终极含义是赢销。 正泰的营销模式 营销模式的变革 柳市模式 整合营销 大营销模式 整合营销 变革背景：随着市场趋向成熟、信息流动越发充分，散兵游勇式的游击营销法越来越难以适应新形势的要求。 变革目的：整合优势营销资源，实现市场营销由混沌向有形的转变 。 变革内容： 1.把营销网络作为战略资源，并通过选准目标市场，实现由分散营销向重点营销转变； 2.通过整合营销体系，实现由粗放式营销向集约式营销、单一营销向多功能营销转变。