国学与企业管理课程实例.ppt

有舍才有得 鬼谷子考学生（孙膑与庞涓）。 “笨”小孩威廉?亨利?哈理森与美国第九任总统。 不舍不得，小舍小得，大舍大得。 市场机会≠企业机会。 NASHUA公司：本企业经营领域的共同技术为离散离子镀膜。 市场机会 企业机会 企业战略 进攻与防御 攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。（《孙子兵法?虚实篇》） 最成功的竞争战略应将进攻和防御结合起来。（迈克尔?波特） 有效的进攻 胜兵先胜而后求战，败兵先败而后求胜。 （《孙子兵法?形篇》） 有效进攻的条件（耐克击败阿迪达斯：1972年建立品牌；1976年市场份额居美国第一）。 —拥有一种或几种持久的竞争优势（产品设计+品牌推广）。 —在其他方面程度接近（品质管理、生产外包）。 —拥有阻止竞争对手报复的办法（产品设计模仿的滞后性；品牌代言人的独家协议）。 有效的防御 提高结构性障碍。 —填补产品或市场空缺（宝洁的多品牌战略、宝洁的汰渍洗衣粉）。 —封锁销售渠道。 —提高买主的转换成本。 增加可预料的报复。 —显示初始障碍（如公布生产能力扩展计划、新产品上市计划）。 —显示报复的实力（如较多的现金储备）。 减少进攻的诱因。 —控制自己的盈利水平。 —降低竞争者对产业前景的预期。 （二）正合奇胜与中庸之道 凡战者，以正合，以奇胜。 （《孙子兵法?势篇》） 形以应形，正也；无形而制形，奇也。奇正无穷，分也。（《孙膑兵法》） 正：实力、方向感、原则性 ；奇：机遇、分寸感、灵活性。 正合：内功的修炼 戚继光：平时习战，临战身轻。 机遇垂青有准备的人。 图难于其易，为大于其细；天下难事必作于易，天下大事必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。（《老子》六十三章） 出奇制胜 攻其无备，出其不意。（《孙子兵法?始计篇》） 公元200年官渡之战。 战略管理的奇与正 “规划”为何变成“鬼话”？ 战略管理的“河床理论”。 比利牛斯山地图。 战略管理中的滚动规划。 避实击虚 夫兵形象水，水之形，避高而就下。兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。 （《孙子兵法?虚实篇》） 庖丁解牛。（《庄子?养生主》） 围魏救赵（公元前353年）。 郑成功攻打赤嵌城（北航道经由鹿耳门）。 商战中的避实击虚 侧翼战：甲壳虫进军美国市场（大与小；前与后；美与丑）。 游击战：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。（毛泽东） —环球航空公司1993年减少座位数（5-40个）。 以迂为直 军争之难者，以迂为直，以患为利。（《孙子兵法?军争篇》） 钟会（正兵）、邓艾（奇兵）灭蜀。 跨国公司价格战的“围魏救赵”。 同质性的威胁 高层管理者的同质性：年龄结构；知识结构。 不同管理层次的同质性。 —朱元璋任用郡县官员。 建设性冲突 盛田昭夫：不同意见越多越好，因为它带来的最终结论更为高明，会减少公司犯错误的风险。 迈克尔?戴尔：不要粉饰太平。 杰克?韦尔奇：建设性冲突的开放式辩论。 建设性冲突的基础：对事不对人。 （六）刚柔相济 以法治民：刚性管理。 为政以德：柔性管理。 人性本恶 荀子：人之性恶，其善伪者也。（《荀子?性恶》） 机会主义倾向：“只要有可能。人们就会往白糖里加一把沙子。”（萨缪尔森） 泰罗的“经济人”假设。 以法治民 法者，王之本也。（《韩非子?心度》） 国无常强，无常弱。奉法者强，则国强；奉法者弱，则国弱。（《韩非子?有度》） 国有国法，店有店规。 制度的效用 制度：非程序性决策 程序性决策。 金字塔式结构与制度建设。 流程成熟度与企业规模成正比。 如果一个人出了问题，应该从当事人身上找原因；如果大多数人都出了问题，就应该在制度上找原因。 制度的广而告之 《论语?尧曰》： 不教而杀谓之虐。 不戒视成谓之暴。 法治：一视同仁 刑过不避大夫，赏善不遗匹夫。 （《韩非子?有度》） 例外原则不可滥用。 案例：裴宣以法治山，宋江一视同仁。 人性本善 人性之善也，犹水之就下也。 （《孟子?告子上》） 人之初，性本善。（《三字经》） 梅奥的“社会人”假设。 为政以德 道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。（《论语?为政》） 以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也。（《孟子?公孙丑上》） 诸葛亮七擒孟获。 日本企业：含蓄的控制 在许多日本大企业中，对员工几乎没有任何指标。 没有指标意味着无止境，意味着努力没有上限。 员工拼命为企业干活。 与美国企业强调指标的控制形成鲜明的对比。 人性本朴 敦兮其若朴。（《老子》十五章） 返璞归真。 沙因的“复杂人”假设。 德法互济 法是基础，是底线。 德是补充，是更高标准。 —柳传志：高层要有事业心，中层要有上进心，基层要有责任心。 “德” 转变为“法”。 —任正非：我