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第4章 供应链合作伙伴选择与评价 供应链战略合作关系 供应链企业间合作的价值分析 供应链合作关系的形成及其制约因素 供应链合作伙伴的选择方法 第1节 供应链战略合作伙伴关系 一.供应链合作关系 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 建立供应链合作关系的意义 20世纪80年代风靡美国的竞争优势理论已经使底特律的三大汽车厂商挤跨了自己的供应商,并将北美乃至全球的汽车市场拱手让给了注重供应商关系的德国和日本汽车制造商。 实践证明，今后的竞争优势将取决于谁能更好地管理供应链上的各种关系。 在传统观点影响下，供应商被看作成本结构的主要组成部分并且需要使用各种方法使之最小化 尽管以上这些方法可以帮助降低采购成本，但过度使用会影响与供应商的关系 三、供应商作为伙伴和作为对手的对比 2、建立供应链战略伙伴关系和信任 基于信任的关系 可靠性 信念的一致性 合作和信任行之有效，因为： 激励机制和目标一致 实现协调的行动易于实施 通过减少重