吕岳宪三大营销策略制胜场-TüVSüDINGCN.PDFVIP

[经理[经理 ]] 人人 ExecutiveExecutive 吕岳宪： 三大营销策略制胜市场 文/本刊记者 李前 黄帅 吕岳宪 TÜV南德意志大中华集团市场总监 3030 第年第1111期期 访吕岳宪先生是轻松的，他营造的活泼 气氛总让人受到感染。不管是与人沟 采通，还是对待工作，他总是热情满满。 如何在竞争中保持核心优势呢？吕岳 这位 “弃政从商”的佼佼者，在TÜV南德意志大 宪总结得很精辟，那就是要在营销推 中华集团找到了 “归宿”。20 10年担任TÜV南德 广时做到 “快、准、狠”。随着市场 意志大中华集团市场总监以来，吕岳宪带领团队 的变化，我们不会固步自封，而是将 “南征北战”，使得TÜV SÜD在大中华区的市场 推陈出新，用新的包装来推广老品牌 推广工作风生水起，不仅打开了品牌知名度，也 让客户看到了TÜV SÜD 的高效和诚意。在激烈的 市场竞争中，TÜV SÜD制胜的关键是什么？用吕 岳宪自己的话说： “第一个是人，第二个是与时 俱进、推陈出新。” 大跨度的职业转换 吕岳宪毕业于台湾大学政治系，并拥有淡江大 学法学硕士学位，是一位名副其实的高材生。他并 不是初入职场就与检测认证业结缘，而是像许多台 湾大学政治系的毕业生一样立志从政。因此，他在 台湾地区的立法院工作了近10年。 “我是典型的弃政从商。”吕岳宪这样评价自 己。之后直到1999年，他一直在一家跨国烟草公司 工作，而这一段职业经历却让他内心纠结。 “作为 一名职业经理人，我觉得市场对烟草这种商品是存 在争议的，烟品卖的越好，我心里就越纠结。”吕 岳宪回忆当年仍不免唏嘘。 机缘巧合之下，2000 年吕岳宪进入了认证行 业。这一次大跨度的职业转换，让他意识到自己真 正找到了想做的事情。 “认证业能保护人类的健康 和安全，提高人们的生活质量，所以我很喜欢认证 业，它每天都有一些新鲜的东西吸引我。”吕岳宪 真情流露。正是因为这份热爱，他15年来无怨无悔 地在认证业摸爬滚打，在运营推广、B2B行业市场 营销等方面积累了丰富的经验。 加入T Ü V 南德意志大中华集团这个大家庭已 经有5年时间，吕岳宪不仅负责集团大中华区域市 场推广和品牌宣传，还掌管市场部人员培训与管理 等工作。在此期间，吕岳宪推动重组了新的团队， 2015年第11期 3131 [经理 ] 人 Executive 并实施新营销策略以适应市场变化。可以说， “以 进出口等领域，关键都要与人打交道。因此，TÜV 人为本”和 “与时俱进”在一定程度上促成了TÜV SÜD培养了自己的营销团队，而不是外包给公关公 SÜD近几年在大中华区的名声鹊起。 司去做。 “我们提拔和培养新人，并将对的人放在 不同的职业经历，使得吕岳宪的思维方式更为 合适的位置上。”吕岳宪说。 灵活，他有政治家的雄才大略，也具备职业经理人 的独到眼光。TÜV SÜD在激烈的竞争中一步步在大 数字内容营销与时俱进 中华区生根发芽，吕岳宪抛出了制胜的三大策略。 这是一个多变的时代，各行各业都或多或少受 “第一个叫打蛇七寸。”吕岳宪向记者解释 到互联的冲击，认证业营销也逃不开这种变化。越 道，认证业是B2B模式，我们必须弄清楚目标对象 来越多的企业渴望通过数字渠道以及社交媒体来提 是谁，确定受众群体，也就是打蛇要打中要害。这 升自身的话语权，TÜV SÜD与时俱进、推陈出新， 是T Ü V SÜ D营销致胜的一个关键。 “第二个叫以 构建了数字内容营销策略。 小博大。因为认证公司营销部门的预算不多，并 吕岳宪认为，科技在改变，人们的消费习惯和 且人员配备也相对