市场导向的战略计划教学介绍.pptVIP

* * 第3讲 市场导向的战略计划 战略计划、执行和控制过程 公司计划 部门计划 业务计划 产品计划 计划 执行 控制 组织 执行 衡量结果 诊断结果 采取修正措施 公司和部门的战略计划——四个计划活动 确定公司使命 建立战略业务单位 为每个战略业务单位安排资源 计划新业务或放弃老业务 确定公司使命 彼得.德鲁克： 我们的企业是干什么的？顾客是谁？我们对顾客的价值是什么？我们的业务将是什么？我们的业务应该是什么？ 第一，公司使命应集中在有限的目标上； 第二，使命要强调公司想要遵守的主要政策和价值观； 第三，明确一个公司要参与的主要竞争领域： 行业领域 产品与应用领域 能力领域 市场细分领域 垂直渠道领域 地理区域领域 海尔理念：海尔只有创业，没有守业 海尔目标：国际化的海尔到海尔的国际化 海尔原则：不能对市场说不 海尔标准：紧盯市场创美誉 海尔精神：敬业报国，追求卓越 海尔作风：迅速反映，马上行动 海尔使命 战略业务单位(strategic business units－SBUs) 1.它是一项独立业务或相关业务的集合体， 但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业； 2.它有自己的竞争者； 3.它有一位经理，负责战略计划、利润业绩，并且他控制了影响利润的大多数因素。 SBUs业务分类分析——波士顿咨询公司模型 1 2 3 4 5 6 7 8 0.1 1.0 10 0 10 市场增长率（%） 相对市场份额 问题类 明星类 金牛类 狗类 以BCG模型为分析工具的SBUs发展战略 1 2 3 4 5 6 7 8 0.1 1.0 10 0 10 市场增长率（%） 相对市场份额 问题类 明星类 金牛类 狗类 发展战略或收获战略或放弃战略 维持战略或收获战略 收获战略或放弃战略 发展战略 用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析，确定每战略的相对市场份额，并分析这家公司是否运行正常。 战略业务单位 销售额 竞争者 3个最大公司的销售额 市场成长率 （百万美元） 数目 （百万美 元 ) ____________________________________________________________ A 5 　 8 7，　5，0.5　 15% B 1.6 22 1.6，1.6, 1.0 18% C 1.8 14 1.8， 1.2，1.0 7% D 3.2 5 3.2， 0.8， 0.7 4% E 0.5 10 2.5， 1.8，1.7 4% ____________________________________________________________ SBUs业务分类分析——通用电气公司模型 1.00 2.33 3.67 5.00 1.00 2.33 3.67 5.00 高 中 低 市场吸引力 高 中 低 业务优势 航天设备零件 活动隔板 安全网 水泵 离合器 联轴 以GE模型为分析工具的SBUs发展战略 1.00 2.33 3.67 5.00 1.00 2.33 3.67 5.00 高 中 低 市场吸引力 高 中 低 业务优势 航天设备零件 活动隔板 安全网 水泵 离合器 联轴 1 2 3 4 5 6 7 9 1、2、3投资/成长 4、5、6选择/盈利 7、8、9收获/放弃 8 固守和调整 设法保持现有收入 集中力量于有吸引力的部门 保存防御力量 5.00 设法保持现有收入 在大部分获利部门保持优势 产品线升级 尽量降低投资 3.67 放弃 在赚钱机会最小时售出 降低固定成本同时避免投资 1.00 2.33 选择发展 在最有吸引力部分重点投资 加强竞争力