保险电销异议处理.pptVIP

不是每个人都是准客户，保险电销就是在大圆里找那一个小点。 没有完美的产品，只有完美的选择！爱上你所营销的每一款产品，相信它就是最棒的。 可参考借鉴话术，但勿迷信。怎么说比说什么更重要。 买这份保险的人多吗？不会是假的吧？ 你们泰康的分红怎么样？去年是多少？ 保障在合同中写到了吗，在哪个地方？ 如何理赔？ 买这份保险的人多吗？不会是假的吧？ 我今天早上通知了18个客户，有17个都加入了，另外那个客户因为健康不符合条件， 才32岁就有高血压，10月8日是我国第12个高血压日，这客户当时看到手机报上有条新闻说三成山东人患高血压，主要跟咱们山东人高盐的饮食习惯有关，他特别想加入，总之都得存钱呀，可是很遗憾，只要是类似这种情况哪家保险公司的健康险种都是不保的。 这两天长清、商河加入的客户特别多，快递团队很忙，所以明天不一定安排上给您递送，我尽量协调吧。我这边给您补充完资料通过审核后，我们会派专门的人员上门为您递送具有法律效力的文本合同，合同倒数第8页是投保单，上面载有我的全名和营销员号，您可以拨打我们全国统一客服热线95522，报出我的营销员号就能查到我本人，同时您也可以简单咨询到这样一个短期回馈计划。 你们泰康的分红怎么样？去年是多少？ 在去年爆发全球性金融危机的情况下，咱们泰康万能险的分红是5.7%。对于泰康投资收益情况深圳商报曾经刊文：标题是：泰康人寿收益率名列前茅；主要内容：泰康人寿08年底获评21世纪亚洲金融年会“年度经营收益奖”，并在2008年亚洲保险公司“关键收益率”测试的分项排名中，位列中国内地保险公司第一位。亚洲共有百余家保险公司参与此项测试。泰康人寿从1996年成立至今，资产总额突破1400亿元，客户数量达到1300万，利润连续5年增长，4年翻番。您都可以上网搜索标题：泰康人寿收益率名列前茅。 保障在合同中写到了吗，在哪个地方。 为了确保您的权益，不仅对于我向您所阐述的内容有录音为证，而且在合同条款中也有具体体现，保障是在合同的第6～22张纸上有详细载明，您拿到合同后可以浏览核对，我跟您说的跟合同上白纸黑字写的是不是完全一致。 如何理赔？ 请说1个你上线以来遭遇到最多也最难以回答的问题。 二次（N次通话）开场白 没钱 再考虑考虑 * 上线 九期新人上线6.5天。 * 上线 九期新人上线6.5天。 * 上线 九期新人上线6.5天。 * 爱迪生试制白炽灯泡，失败了１２００次．一个商人讽刺他是个毫无成就的人．爱迪 生哈哈大笑：＂我已经有很大的成就，证明了１２００种材料不适合做灯丝．＂ 【启示】如果爱因斯坦止步于1200次的失败，还能发明出电灯吗？以为成功者只有成功的经验谈，那就大错特错，再没有比成功者拥有更多失败经验的人。唯一与别人不同的，是他们从不把失败置之不顾，从不为了失败而放弃竞赛。 通往绩优推销员的路往往是由一连串的失败铺成，谁都会遭受拒绝、挫折乃至失败，何必为之闷闷不乐呢？ * 上线 九期新人上线6.5天。 * 上线 九期新人上线6.5天。 * 请在介绍产品优点时突出客户购买后所拥有的利益，而不是产品自身的特点。 问 题 会 问题汇总（一） 医疗津贴保险有一份就够了； 理赔难； 保险都一样，别光说好的，说说弊端； 刚买房子或有房贷，经济压力大 ； 对保险不感兴趣、不需要 “好的，既然您不需要，我当然不会勉强，只是我想说明的是我们的计划有一点一定能帮到你，就是只要每天为自己储备××元钱，如同您打一次车、买一本杂志、吃一顿午餐，而且可以按月来储备的，就这样不经意的一个动作帮你化解了意想不到风险。 回去考虑考虑、或者说回家和家人商量一下 能告诉我具体商量哪个方面吗？ 已经有很多保险了，或者说单位的福利待遇已经很好了？ 您是说既有社保又有商业保险是吗？目前在中国像您这样的人挺少的，一是说明您有福气有个好单位，二是说明您是有智慧的人，有规划，有远见！但我给你说的计划一定不是锦上添花，而是雨中送伞，雪中送炭！是您已有保障必要的补充。是为您的已有保障保驾护航的！因为是月缴纳，不影响您的点滴生活…… 20年后再取出这钱，没用； 人无法预知生死。您认可吗？ 现在流行的一句话是：人生最大的悲哀是什么：人活着钱没了。 无论再过20年还是30年，钱都有用！您说是吧，在医学发达，生病了只要治疗及时就可以挽回生命，但需要费用。您看虽然甲流蔓延，但只要入院救治很快就会好，所以说啊，只要活着就一定要有质量，为自己做规划和储备是很重要的。 20年之后钱已经贬值了 非常认可您的说法。曾经我也担心我这点钱会贬值，但现在不担心，因为钱流动起来，又能给