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STP战略分析——欧莱雅 STP战略分析——欧莱雅 法国欧莱雅集团创立于1908年, 是全球最大的化妆品公司 曾被财富 杂志评选为全球500强之一, 其经营活动遍及150多个国家和地区, 在全球拥有300多家分公司及100多家代理商、44家工厂、5 万余员工。 其产品涉及护肤、染发、彩妆、香水、卫浴, 等等。 近20年来, 创造了销售业绩连续以两位数增长的记录。 欧莱雅集团共拥有500多个品牌, 其中, 有17个是国际知名的大品牌, 占据欧莱雅销售总额的94%。 进入中国的品牌有10个, 加上收购中国本土的两个品牌小护士和羽西, 共12 个品牌。 欧莱雅品牌代表着意大利的高贵、纽约的随意、法国的典雅和东方的神秘。 STP战略分析——欧莱雅 顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品 。 二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)。 三线或三线以下产品：LOrealParis(巴黎欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡尼尔)，羽西，小护士，INNEOV ,The Body Shop(美体小铺)。 彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲) 。 药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、SkinCeuticals(杜克) 。 香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦、POLO),caelParfums(卡夏尔)，VIKTORROLF 。 STP战略——市场细分 市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 研究数据表明,欧莱雅产品卓而不凡的高品质是博得中国消费者青睐的主要原因。此外, 产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求, 并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高, 但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 STP战略——市场细分 STP战略——市场细分（大众化妆品） STP战略——市场细分（专业美发产品） STP战略——市场细分（高档化妆品） STP战略——市场细分（活性健康化妆品） STP战略——目标市场（金字塔） STP战略——市场定位（中国市场） ( 1)通过收购获得互补性品牌层次。 填充金字塔的塔基, 符合金字塔品牌结构战略。 完成了高端、中高端、中低端、低端的战略布局。 ( 2)通过收购获得互补性市场。 小护士满足占低端市场的愿望, 拥有大众年轻女性中96% 的认知度。 成功收购小护士和羽西, 完成了其中低端市场的布局。 ( 3)通过收购拥有了中国的生产基地。 苏州工业园有年产能力一亿件的工厂 小护士宜昌生产基地大大提高了欧莱雅本地化生产能力, 节省物流成本。 羽西上海生产基地, 进一步提高集团的生产能力, 适应各品牌在亚洲市场迅速增长的需求。 ( 4)通过收购完善其营销渠道。 欧莱雅的目标是任何中国消费者在任何地方都能买到欧莱雅产品。 小护士在全国拥有177个经销商, 28万个销售点, 销售网点直达乡镇一级。 羽西作为国内化妆品市场的主流品牌, 在全国240多个城市的800家百货商场有销售点。 利用小护士和羽西铺的销售网络, 销售自己大众化妆品卡尼尔和美宝莲, 使销量成倍数增加。 STP战略——欧莱雅（全球） 　1939年 “法国无害染发剂公司”正式更名为欧莱雅。 　1963年 欧莱雅成为上市公司，这为公司开启了新的融资渠道。 　1964年 收购兰蔻，这是欧莱雅成为高档化妆品帝国的第一步。 　1965年 收购卡尼尔，这让欧莱雅得到了一整套具备有机定位的辅助护发产品。 　1970年 收购碧欧泉，该品牌定位独特———从温泉的可再生能量中得到有机护肤方法。 　1973年 收购法国Synthélabo药物公司大部分股份，开始皮肤病学/皮肤病药物学活动。 　1973年 收购彩妆品牌G em ey。 　1983年 成立日本研究中心。 　1985年 拉尔夫·劳伦Polo加盟，在美国的高档化妆品市场和男士高档香水市场占一席之地。 　1985年 碧欧泉推出男士护肤产品。 　1987年 薇姿推出男士护肤产品。 　19