新华四川省分公司锻造辉煌讲义汇总.ppt

打造非凡营业部 7月1日代理人持证监管将进一步严格，全国联网，由保险监会统一管理 2008年监管趋势变化 持续有效组织发展 各个主体都把个人业务作为公司的立命之本，把个人营销渠道作为业务发展的主战场，采取更加有力的支持措施，重点倾斜人、财、物各项资源，全力做大个人营销新契约，提高个人业务在总保费中的占比。 新主体大量进入市场将使竞争会形成更大的规模。 3、行 业—— 持续有效组织发展 4、公司—— 4月组织发展方案 持续有效组织发展 1、新人入司，当月FYC达到400，奖励增员人 2、新人入司，当月FYC达到700，奖励增员人 3、新人入司，当月FYC达到1200，奖励增员人 一、辉煌营业部模型 锻造辉煌营业部 打造辉煌营业部的指导思想 锻造辉煌营业部 辉煌行销部的基本要素： 组织架构 有效人力 人均产能 队伍结构 锻造辉煌营业部 客户经理以上职级 正式业务员 试用业务员 （20%） （50%） （30%） 有效人力：80人 人均产能：3200元 锻造辉煌营业部 讨 论 锻造辉煌营业部 我的营业部的组织架构存在哪些问题？ 我将如何改进？ 锻造辉煌营业部 发 表 锻造辉煌营业部 二、不同发展形态营业部分析 锻造辉煌营业部 按照A类基本法计算，佣金率设定为30％ 1、初始型营业部 营业部月有效人力15人 －直辖组月有效人力5人 －直接育成组月有效人力10人 营业部月人均产能3200元 营业所得部总业绩：48000元 部经理每月管理收入：1344元 业务主任管理津贴＝288元 直接育成奖＝960元 二代育成奖＝0元 行销部经理管理津贴＝96元 行销部经理责任底薪＝ 0元 行销部经理特别津贴＝0元 锻造辉煌营业部 此类行销部尚未达到《基本法》中规定的维持条件； 人力规模过低，组织架构不完整； 经理收入无法保障。 锻造辉煌营业部 按照A类基本法计算，佣金率设定为30％ 2、成长型行销部 行销部月有效人力25人 －直辖组月有效人力5人 －直接育成组月有效人力20人 行销部月人均产能3200元 行销部总业绩：80000元 部经理每月管理收入：3000元 业务主任管理津贴＝288元 直接育成奖＝1920元 二代育成奖＝0元 行销部经理管理津贴＝192元 行销部经理责任底薪＝ 600元 行销部经理特别津贴＝0元 锻造辉煌营业部 此类行销部刚刚符合《基本法》中规定的维持条件； 组织规模不大，主任经营能力偏弱，经理辅导力度强； 经理利益得到保护，对组织发展推动意愿强； 主任处于成长期，经理育成利益高，管理配合度好，形成双赢共好局面。 锻造辉煌营业部 3、发展型行销部 行销部月有效人力40人 －直辖组月有效人力10人 －直接育成组月有效人力15人 －二代育成组月有效人力5人 －三代育成组月有效人力10人 行销部月人均产能3200元 行销部总业绩：128000元 部经理每月管理收入：4720元 业务主任管理津贴＝1056元 直接育成奖＝1440元 二代育成奖＝288元 4）行销部经理管理津贴＝576元 5）行销部经理责任底薪＝960元 6）行销部经理特别津贴＝400元 锻造辉煌营业部 主任层次已经分化，发展态势逐步显现； 主管收入拉开档次，增强团队利益现实感； 竞争局面开始形成，管理压力得到分担，经理面临新的压力，要集中管理直辖组，育成新的架构，以保证行销部整体架构的稳健。 锻造辉煌营业部 4、辉煌型行销部 行销部月有效人力80人 －直辖组月有效人力10人 －直接育成组月有效人力25人 －二代育成组月有效人力30人 －三代育成组月有效人力10人 行销部月人均产能3200元 行销部总业绩：256000元 部经理每月管理收入：9920元 业务主任管理津贴＝1056元 直接育成奖＝2400元 二代育成奖＝1728元 行销部经理管理津贴＝2016元 行销部经理责任底薪＝1920元 行销部经理特别津贴＝800元 锻造辉煌营业部 第一梯队骨干力量形成，团队管理规范，具备专业化运作基础； 组织发展后劲足，新的行销部架构出现雏形； 架构稳健，育成新部后仍然平稳、强健。 锻造辉煌营业部 讨 论 锻造辉煌营业部 我的营业部的现状是怎样的？ 锻造辉煌营业部 我的行销部所对应的是哪种类型？ 初始型 成长型 发展型 辉煌型 锻造辉煌营业部 写出我们的行动计划 锻造辉煌营业部 打造辉煌营业部的突破口在哪里？ 锻造辉煌营业部 点燃思考： 打造辉煌行销部的突破口是什么？ 持续有效组织发展 目 录 公司战略规划 锻造辉煌营业部 持续有效组织发展 一、持续有效组织发展的意义 二、如