经营单位竞争战略.pptVIP

* 6）风险 面临实行低成本战略企业的威胁。如果顾客对某种差异化产品可觉察价值的评价，不足以使其认同该产品的高价格，这时低成本战略会轻而易举地击败差异化战略； 买方需要的差异化程度下降带来的威胁。当顾客变得更加精明时，他们降低了对产品或服务的差异化要求，转而选择价格较低的产品； 模仿者的威胁。竞争对手的模仿可缩小顾客感觉到的产品差异，这是随着行业成熟而发生的一种普遍现象。 * 首先要检验该战略所需要的市场基础和企业基础。 可依据对小市场顾客需求的深入分析和企业核心竞争力所在以及潜在进入者的威胁等进行决策，选择具体的集中化战略。 运用前述低成本战略的制定方法或差异化战略的制定方法来制定具体的集中化战略方案。 （3）类型 1）产品线： 2）顾客： 3）地区： * ①具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品。 ②在相同的目标细分市场中，其它竞争对手不打算实行重点集中战略。 ③企业的资源不允许追求广泛的细分市场。 ④行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其它部门更有吸引力。 * 风险：采用任何一种集中化战略，企业都面临着与在整个行业范围内采用低成本或差异化战略的企业同样的风险。除此之外采用集中化战略还具有以下风险：①竞争对手可能会进入企业选定的细分市场，并采取优于企业的更集中化的战略。②狭窄的小市