张家港保税科技股份有限公司2015年报告摘要.pdfVIP

公司代码：600794 公司简称：保税科技 张家港保税科技股份有限公司 2015 年年度报告摘要 一 重要提示 1.1 为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网 站等中国证监会指定网站上仔细阅读年度报告全文。 1.2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 1.3 未出席董事情况 未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 独立董事 徐国辉 因公出差 谢荣兴 1.4 北京天圆全会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 1.5 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 保税科技 600794 大理造纸 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邓永清 常乐庆 电话 0512 0512 传真 0512 0512 电子信箱 dengyq@zftc.net changlq@zftc.net 1.6 拟以公司现有总股本1,191,574,157 股为基数，每10 股派发现金股利0.1 元（含税） 二 报告期主要业务或产品简介 1、公司所从事的主要业务：公司主要从事液体化工品的码头装卸及保税仓储业务，公司以完 善仓储业务产业链配套服务为目标，适量参与化工品贸易与资本投资（包括二级市场投资），辅以 代理、化工品运输等业务。 2、公司的经营模式：（1）打造完整的产业链，提供综合物流服务现代物流企业主要通过满足 客户需求、创造价值获得经营效益。公司抓住物流行业向深度发展、客户需求的不断升级变化和 政府对物流行业支持的有利时机，对化工品仓储模式进行了革新和提升，将传统的被动型码头仓 储服务转变为以码头仓储业务为核心，提供配套运输、代理采购与开立信用证业务为支撑的主动 型、一体化综合服务物流模式，从而打造完整的化工品物流供应链，为客户提供综合物流服务， 以满足客户的全方位需求。（2 ）灵活的销售策略公司采取灵活多样的销售策略，坚持以满足客户 需求为核心的经营理念，不断巩固并扩大公司客户群，并采取切实的措施做好客户服务，保持与 客户的长期稳定合作关系，主要采取以下销售策略和措施：①建立和实施灵活的定价模式。本着 长期合作，利益共享，共同承担风险的原则，根据客户的资质、信誉等级、仓储量和仓储时间等 情况采取有差别的定价模式，在稳定现有客户的同时，不断开发新客户。②培育强大、精干的营 销队伍。公司重视对营销队伍的培养，制定多层次多方面的业绩考核体系，不断提升市场开拓能 力。③建立多渠道的市场信息网络，全面了解重点区域市场和客户情况、竞争对手的信息，采取 多种手段推介公司信息，提高公司知名度和影响力。④完善客户信息管理制度和售后服务系统。 公司深耕市场，对客户群和市场进行了深入分析。重视对老客户的维护工作，根据客户不同的需 求，采取不同的销售策略和服务项目，以最大限度地满足客户需求。公司每年拜访客户或者邀请 客户到公司进行面对面交流，以便及时掌握客户需求及其对公司服务的满意程度和存在的问题， 然后加以改进。公司在制定销售策略考虑的主要因素有：客户的资质等级、公司码头靠泊能力和 竞争优势；公司罐容大小及储存条件；公司所处地理位置；从储