浅论张元济先生的生意经和文化观-张元济图书馆.DOC

PAGE PAGE 1 坚持社会效益和经济效益统一 ——从张元济先生倡导的“教科书的革命”谈开 南京大学信息管理系、南京大学出版科学研究所 岳 洋 张元济（1867－1959），字筱斋，号菊生，浙江海盐人，著名学者，中国近代文化事业的奠基人，近代著名的出版家。他是中国近代史上成功的文化组织者、管理者和传播者，他致力于推动文化事业的进步发展，为商务印书馆的发展发挥了积极巨大的作用。 作为一名成功的出版实业家，张元济先生成功的实现了商务印书馆的转型，使其经营范围由印务为主体的转向为以出版为主体，实现了企业的成功转型并且逐步发展壮大。到1932年“一·二八”事变爆发前夕，商务印书馆已发展成为拥有自己的编译所、学校、工厂、图书馆、藏书楼、俱乐部、书店等机构的一个大企业集团，成为出版界的巨擎。 作为一名知识分子和著名学者，张元济先生始终以传播先进文化为己任，将当时先进的西方文化积极引入中国，为当时的知识分子创造了了解接触先进文化的机会。在张元济先生的组织下，商务印书馆出版了许多有益启发民智的图书，创办了一系列的报纸，开办图书馆等，给当时的文化思想界造成了巨大的影响，促进整个社会的进步和民族精神的凝聚。 出版家、教育家、爱国学者等多重身份使张元济先生在他从事的出版活动中，一直坚持以社会效益为先，同时注重经济效益的实现，实现了社会效益和经济效益的很好的统一。“教科书的革命”更是体现了这一点。 一、经济效益的实现 1.审时度势，抓住商机 满清末期，中国的教育体制发生了翻天覆地的变化，1902年《学堂章程》、1904年的《重订学堂章程》的先后颁布和1905年科举制度的废除，使得中国传统教育开始向近代教育转轨，教育环境发生了巨大的变化，各类新式学堂在全国各地纷纷建立起来了，但大多却面临着缺少适应新学制的新式教科书的困境。 一直以扶助教育为己任的张元济先生看到了当时各地学堂仍沿用四书五经教材，缺乏教材的困境现状，凭借其办学的实践经验，他深知教材的合适与否关乎教学能否真正顺利开展。同时作为一名出版实业家，他敏锐的眼光和务实的作风，也使得他明白教育体制的变革对出版活动意味着什么，若能抓住了这个契机，商务印书馆必能借机得到了巨大的发展。 于是张元济先生抓住了这一商机，组建了商务印书馆的编译所，邀请文化界知名人士，投入巨大的人力、物力开始编定自成体系的教科丛书。此外，在每年学制发生改变之时，商务印书馆也注重与时俱进，将教科书进行修订，和学制保持同步，符合时势需要，最终获得了成功，使得教科书成为了商务印书馆一直以来的主要利润来源。 2．强调教科书的特色，吸引读者，达到有效的资本积累 1904年起，一套16种78种注明“最新”一词的小学教科书由商务印书馆推出出版，国文、历史、格致、地理等课程全面，分类细致，针对性强，深受欢迎。更在1906年清朝学部选用的第一次初等小学教科暂用102册书目中了占了54册，达到总数的一半。随后商务印书馆在这些通过审定的图书封面上印上“学部第一次编纂”，在全国范围内获得了良好的销售业绩。 根据当时相关数据显示，其中部分教科书到1910年底，销售达到了30万册，商务印书馆获利丰厚，实力迅速壮大。资本额到1903年时已经扩充为20万元，营业额也猛增，截至1910年时，商务印书馆已成为全国出版业的领头人。 3.注重营销策略，充分实现销售的有效性 商务印书馆除了注重编纂高质量的教科书，也十分讲求营销策略。它在这方面的有效保证和要求，才使得教科书最终有效实现销售。 商务印书馆要求经销人员在每种新版教科书销售前，必须先了解编辑大意，明白其中的内容，方便对读者进行宣传说明，告知读者此书的特点优势，以激发读者的购买欲望。商务印书馆更要求推销教科书的人员在新学期开始之前，就要主动出击，各个接洽，注意与教育界保持着紧密的联系，切勿坐以待毙。同时也要注意合理的配货和存货，有效保证销售商的利益。 4．坚持品质制胜，不随意打折 商务印书馆坚持教科书的销售是一种“高尚的营业”，它坚持在编纂质量上严把关，反对滥减价和打折，强调本身的质量，而不是追求便宜，不盲从于减价打折潮，保障了教科书这种商品的物有所值。 二、坚持社会效益的实现 1.高质量的编辑队伍，充分保证了图书的高质量 商务版的教科书之所以为人称道，靠的就是其优质的质量。张元济先后邀请蔡元培、高梦旦、蒋维乔、夏曾佑、杜亚泉、陆尔奎、胡适、叶圣陶等许多知名学者文化名人加盟，进行教科书的编辑工作。1903年商务印书馆实现中日合资之时，张元济更聘请了日本教育家为顾问，网络一大批高素质的人才组成教科书的编辑队伍，严格编辑，充分保重了教科书的高质量。因此，商务版的最新教科书风靡全国是十分自然的，连清政府学部颁印的教科书也无法与之抗衡。 这都有效实现了张元济先生的以出版来扶助教育、发展教育的目的，在当时新的教