房地产分销渠道策略学科知识.ppt

第十二章 房地产分销渠道策略 ;;【学习目标】;第一节 房地产分销渠道的内涵;一、房地产分销渠道的概念 ;分销渠道与营销渠道 ;二、房地产分销渠道的特点 ;（一）房地产产品本身不会因为渠道的变化而移动 ;（三）房地产中间商一般不拥有房地产商品的所有权 ;三、房地产分销渠道的作用;第二节 房地产分销渠道的类型及其优缺点 ;;一、房地产中间商 ;;（一）房地产代理商的分类 ;;按组织形式，房地产代理商可分为机构代理商和个人代理商（即房地产经纪人）两种。;;（二）房地产代理模式 ;;;（1）现场代理;（2）风险包销代理;（3）全程代理;（4）买断代理;2．独家销售权代理 ;3．公开销售代理;4．联合销售代理;5．净值销售代理;二、房地产分销渠道的类型及优缺点;（一）分销渠道的类型及优缺点;1．直接分销渠道和间接分销渠道 ;;2．长渠道和短渠道;;;;3．宽渠道和窄渠道;;;;;;（二）房地产分销渠道的类型和优缺点;1．房地产直接分销渠道及其优缺点;（1）房地产直接分销渠道的优点;1）可节省销售费用;2）有利于更好地掌握目标市场的动态 ;3）可有效地控制销售节奏和销售价格;;4）有利于树立起良好的企业形象;（2）房地产直接分销渠道的缺点 ;1）推销力量不足;2）推销人员素质不高;3）市场覆盖面不够;;2．房地产间接分销渠道及其优缺点;（1）房地产间接分销渠道的优点 ;