拟订激励竞赛办法.pptVIP

激励与竞赛 导言 激励与竞赛 为什么寿险业务员尤其需要激励 广义激励 竞赛 案例展示 激励与竞赛 激励就是通过一定的方式和方法，对业务人员进行 刺激和鼓励，以调动其积极性和激发其潜能，进而达到提升业绩的目的。表扬、表彰、赞扬、表达重视、竞赛活动……都属于激励的范畴。 竞赛是激励的一部分，是狭义的激励，就是通过比较参赛人员完成设定目标的各项指标情况来决定优劣与胜负。主要有业务竞赛和增员竞赛。 激励是对心态的调整，竞赛是常用的激励方法。 K——渊博的知识 A——正面积极的心态 S——熟练的技巧 H——良好的习惯 最重要的是？ 成功业务员的条件 产品——无形商品 遭受拒绝多，推销压力大 心态容易失衡，情绪低落 销售方式 公司——业务员——客户 保险公司财富的创造者，也是保险公司最可宝贵的财富 行业特点 保险公司经营的是“人” 业务员——有人无力（虚） 有人无气（弱） 有气无力（假） 客 户——忠诚的客户群 凝聚人气 激励士气 提升业绩 我们的核心任务是经营队伍，造就一支高产能的营销大军。 在我国目前的寿险行业中，主要依靠 个人营销来拓展市场，因此掌握业务员的心态，适时地进行有效的激励，改变业绩增长的自然模式，从而 达到实现目标的目的。 我们一切激励活动的目的就是让业务员早产生业绩，多产生业绩，克服3M