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LOGO 宝洁的市场营销环境分析 制作者：xingxueqiu 目录 营销环境分析 背景分析 机会与威胁的分析 企业应对市场营销环境影响的策略 你们用什么牌子的洗发水？ 背景 ▼在它是世界最大的日用消费品公司之一 ▼全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品 ▼畅销160多个国家和地区 ▼包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、食品、个人▼清洁用品…… 宝洁公司 宝洁公司的市场细分与定位  飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅 潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮 泽 —章子怡 沙宣：国际美发大师 润妍：黑发功效 伊卡璐：回归自然，崇尚环保 飘柔的再分子市场： 滋润配方，加倍护发 均衡配方，适度护发 飘柔洗发水 清爽配方，轻度护发 顾客 干性发质群体 油性发质群体 中性发质群体 学历与年龄定位图 收入与年龄定位图 10 100 190 190 190 100 10 100 10 高学历/年龄小 高学历/年龄大 收入高/年龄小 收入高/年龄大 收入低/年龄大 收入低/年龄小 低学历/年龄大 低学历/年龄小 飘柔 潘婷 海飞丝 风影 沙宣 夏士莲 飘柔 潘婷 海飞丝 风影 沙宣 夏士莲 洗发水市场定位 SWOT 分析 S：知名品牌多， 市场占有量高， 发展大品牌战略 ， 深化品牌延伸， 有利于对低端消费 的吸引 W:在新的经济条件下 ， 在与欧莱雅品牌的竞争中， 忽视低端路线， 只强调单一品牌的功能， 某一功能收到冲击 就无法继续，如“润妍”的 退出。 O:品牌继续延， 伸抓住市场， 降低价格， 适应市场， 不断更新自身的产品， 向更全面的销售对象 发展。 T:中国本土的日化产品重新 占据市场,价格和市场都 比较看好, 人们对品牌的认 识更加理性,品牌选择更加 自主, 也更具个性化。品牌 在不断的冲击中，开始动摇。 自然环境 科技环境 经济环境 人口环境 政治与法律环境 宏观环境 宏观环境 人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。 1 2 4 经济环境：总体经济形势持续向好，有利于流通领域 的发展和回升 科学技术环境：科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展 有巨大的影响， 自然环境：植物护发，回归自然，崇尚环保 3 微观环境 企业内部环境 公众 供应商 顾客 竞争对手 营销中介 微观环境 微观环境 (1)企业本身：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一， 公司全球雇超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经 营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，品牌强势，品牌忠 诚度高，占据绝对优势地位 。 （2）顾客：宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以 在宝 洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。 微观环境 营销渠道企业 公众 竞争者 、顾客 营销渠道企业包括供应商和营销中间商。供应商对企业营销业务有实质性的影响， 其所供应的原材料数量和质量将直接影响产品的数量和质量，所提供的资源价格 会直接影响产品成本、价格和利润。 顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 顾客是一切产品的中心。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。 宝洁潘婷的主要顾客就是广大的消费者，一旦脱离消费者，潘婷产品也难以在 洗护发市场立足。 企业不能独占市场，它们都会面对形形色色的竞争对手。当然，在这个 竞争激烈的洗洁市场上，潘婷也无法忽视其对手的存在。 丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、 本土品牌的奥妮、蒂花之秀等都是以滋润营养功能作为卖点。 企业所面对的广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动 的正常开展。从潘婷的广告可以看出宝洁与媒体公众的关系 维持得不错，但公众是社 会言论的力量，能载舟也能覆舟。 与联合利华的竞争 与联合利华的竞争？ 1、产品策略：宝洁公司——多品牌战略 联合利华——单一品牌战略 2、价格策略：宝洁公司——初期----撇脂战略 后期----低价战略 联合利华—