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某项目2016年度营销策略 2019-4-3 目标任务 整体营销思路 营销策略 执行细节 ◆ ◆ ◆ ◆ 目录 2019-4-3 目标任务 总共剩余房源360套（不含车位）其中公寓320套，商铺40套。公寓中A栋产权酒店8套，精装公寓136套，B栋loft120套，C栋精装部分44套，毛坯部分12套。 ——4月9日数据 楼栋 产品 全部货量 已售货量 未售货量 备注 套数 面积㎡ 套数 面积㎡ 套数 面积㎡ A栋 产权酒店 208 11627 196 11219 8 408 　3、17-31层 精装公寓 169 9565 33 1513 136 8052 　4-16层 Ａ栋底商 12 2335 10 2258 2 78 　 B栋 毛坯 143 8942 23 1414 120 7528 　 Ｂ栋底商 16 1336 0 0 16 1336 　 C栋 精装部分 130 7787 86 5256 44 2531 　2-11层 毛坯部分 169 10054 157 9479 12 446 　12-24层 Ｃ栋底商 12 585 0 0 10 585 　 独立商业 独立商业 28 2116 0 0 28 2116 　 车位 车位（个） 443 —— 0 —— 254 —— 189个不可售 合计 887 54348 482 19641 360 23080 不含车位 2019-4-3 各月任务分解 每月任务分解（280套） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A栋 7 15 20 25 30 10 8 5 5 B栋 6 5 5 5 5 15 22 18 18 C栋 12 5 5 5 5 5 5 2 2 合计 25 25 30 35 40 40 35 25 25 以上任务为按照合同约定的套数方案计算。 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 套数 25 30 35 35 45 40 35 30 25 每月任务分解（300套） 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 套数 25 30 40 40 50 40 40 30 25 每月任务分解（320套） 2019-4-3 整体营销思路 解决精装公寓投资回报问题 解决Loft用途的问题 前 提 通过前期客户分析，我们面临的核心问题：客户买公寓干什么？ 引进众筹型酒店运营平台 提升附加值，打造青年型社区 2019-4-3 什么是众筹型酒店？ 酒店众筹发起人以品牌、筹资、管理运营入股，占比20%，剩余80%的项目股权面向社会公开众筹。 西藏善行客投资有限公司“隐园”股权构成 比特城邦青年旅舍峨眉山店收益 10% 三亚雅墨半岛酒店收益 15% 2019-4-3 众筹渠道 众筹平台众多，众筹家、人人天使、众筹网、苏宁众筹、京东金融等。众筹酒店项目众多，成功率很高。 2019-4-3 我们需要做什么？ 龙祺资源 保利项目组 众筹酒店品牌 发起众筹 向客户推介 实现销售 接洽 考察、选址 酒店运营 实现收益 线下沟通 解决收益 众筹酒店，直接跟客户沟通租金收益，跟收益年限问题，保利集团不参与其中，不负连带责任。 Loft定位另做专题讨论，此处不讨论 2019-4-3 营销策略 PART 1：提升产品竞争力 提升项目展示形象 提升项目软性服务 PART 2：渠道精细化 拓客立体化 外展/团购 老带新 跨界拓客 PART 3：活动引导策略 主题活动 暖场活动 强化自媒体 本案是现房，导致昭示性有所欠缺，部分客户以为本案已经售完，建议制作更为大气、醒目的精神堡垒。 强烈建议强化售楼部外围灯光照明系统，避免天黑之后售楼部周围一片漆黑的现状，建议设置灯光导视带，尽可能引导客户到达售楼部看房。 售楼部外框LED屏幕： ——成交业主生日及祝福； ——销售成果信息； ——天气预报及房产新闻； 针对存货较多的loft房源，增设样板间，以提升客户的现场体验 宁湖岸道旗 宁湖是本案的一大卖点，可以充分利用这一资源 提升项目展示形象 入口处精神堡垒 项目夜间亮化工程 售楼部LED Loft样板房 提升项目软性服务 置业顾问形象： 1、形象、礼仪和流程的标准化和优化； 2、专业技能的高标准化； 物业服务形象： 1、停车专员服务提升； 2、门僮服务 12 人人都是媒体 客立方3000经纪人都是我们的媒体 强化自媒体 龙祺3000人中介平台，分布于昆明、大理、武定等地，每人按200个好友计算，每周3次推送项目信息，按浏览率50%计算，项目每月曝光360万次。 自媒体推广计划 组建自媒体团队，专门负责项目微信朋友圈及项目公众号推广，团队由策划、