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银行三月的工作总结 银行是经营货币的企业，它的存在方便了社会资金的 筹措与融通，它是金融机构里面非常重要的一员，小编整 理了 “ ”仅供参考，希望能帮助到大家！ 篇一：XX年，在分行党委、行长室的正确领导下，xx 支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合 规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系， 在年度取得一定成绩。 截止到XX年12月末，我行各项主要业务指标完成情 况 中间业务：国际结算量累计xx万美元，比去年同期增 加XX万美元，增幅达XX%；结售汇合计为XX万美元，比去 年同期增加XX万美元，增幅达XX%。 负债业务：本外币存款余额为XXXX万元，其中：人民 币存款余额为XXX万元，比年初新增XXX万元，完成年度 计划的XX%。增量结构为：储蓄存款新增XX万元，完成年 度计划XX%；企业存款新增XX万元，完成年度计划XX%o外 币存款余额为XX万美元，比年初新增XX万元，完成年度 计划的XX%。 资产业务：本外币各项贷款余额为XX万元，比年初增 加XX万元，资产优良率、收息率保持100%o消费贷款新增 XX万元，同期增幅为XX%,完成年度计划XX%。 总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工 作措施 一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化 1、以专项活动严控风险重点。 一季度开展各条线部门XX年问题的对照梳理，由各业 务主管对照问题汇总, 务主管对照问题汇总, 查找本部门存在的问题并加以整改; 二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议 活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制 度未覆盖的风险，组织评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值 的防风险建议。 2、制定xxx员工全面管理规划，加强员工整体性管理。 将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支 行和谐奋进的企业文化氛围。 3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业 务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制, 加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管 理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管 理现状。 二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务 发展 1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。 一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开 门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点 业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动 扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均 存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。 2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导 作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓 励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时, 为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理 考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高, 体现对内控管理的重视。 三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间 1、 其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间 业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、 早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经 过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行 积极拓展分行新业务，制定XXX竞赛奖励方案，通过每日 发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及 相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动XXX新品业 务的市场占有率提升。 2、 国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。根 据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报 业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提 高客户忠诚度与贡献度。 我行通过与分行及XX分行联动营销，抓住有利时机， 以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的 增加; 增加;对于另一结算大户一XX公司, 我们以资产业务投入为 契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前 为止，XX公司国际结算量达XX亿美元，XX结算量达XX万 美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用 各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局 面。 3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合XX宏 观调控对xx房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重 点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经 过努力，实现新增XXX万元，较同期增幅为XXX%。 四、充分认识优势及压力，树立营销新理念 由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位 后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责 制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有 效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域 资源;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营 销为主，变被