公司渠道建设思路与政策演讲PPT.pptVIP

渠道建设思路和政策 目 录 公司渠道建设现状 经过多年的发展，公司已经形成了多元化的渠道格局。 公司目前主要渠道包括：直销员工、营销员、兼业代理、专业代理公司、经纪人、专属代理公司、电子商务. 与市场上其他财险公司基本保持一致。 公司渠道建设现状 营销模式 公司渠道建设思路 按照以自有渠道为主导，以合作渠道为辅助，以中介渠道为补充的渠道管理整体思路，实施分渠道营销策略，三大类渠道的目标业务占比为60%、30%、10％。 自有渠道。当前工作以大力增员、整合销售队伍，加强团队建设和强化销售培训为主，继续强化其主导地位。 合作渠道。继续加强与车行合作的力度，采取差异化的银保合作策略、研究开展深层次合作。当前工作以分级、分类管理、整合资源、创新合作模式为重点，进一步细化渠道管理内容。 中介渠道。密切关注中介渠道的发展，及时掌握具有重要行业背景的经纪人和代理公司的信息，在分类、分级的基础上，合理化资源配置，增强对中介渠道业务管控力。  渠道管理部的职责和任务 销售渠道管理 销售队伍管理 营销发展的现状：发展迅速，但很不平衡 营销发展发展迅速 思路：进一步提高对发展营销渠道作用的认识 思路：因地制宜进一步突破营销渠道发展的瓶颈 营销发展的三大核心理念 以客户为中心的管理理念 20:80帕累托法则，即20%的客户创造了80%利润； 与新客户相比，已有的优秀客户购买产