舒朗男装事业部拓展经理竞聘报告.ppt

竞聘报告 康恩铭 个 人 简 介 1 岗 位 认 知 2 工 作 概 况 3 竞 聘 优 势 4 市 场 优 势 分 析 5 市 场 开 发 目 标 达 成 6 公 司 支 持 7 感 言 8 2007年到2010年初在武汉红人、蕙两家服装企业任职。 2010年至今在山东舒朗女装拓展部、加盟部任职至今 湖北工业大学企业工商管理专业 个人简历 岗位认知 目标市场 调研工作 客户资 源找寻积累 重点商场谈判 协助相关部 门展会工作 做好拓展 统筹工作 男装拓展部经理 现有市场分析 我们所面临挑战 我们品牌的机遇 男装市场对我们的挑战相较女装市场来说存在以下几个方面的挑战： 1、来自同行品牌的挑战现有成熟商务休闲男装对市场的占有度相对较高，我们需要从中获利需要与其从质量、品质、样式、销售性价比、广告、销售业绩上竞争。让消费者充分认同我们品牌。 2、来自甲方市场认同度的挑战商场和第三方合作伙伴对我们品牌的认识，需要一个由陌生到熟悉的过程。商场的公关男装部需要一个挑战的过程。 3、来自公司内部的挑战男装销售体系销售管理培训的体系建立。男装和女装的销售有一定的差异性怎么在短时间内产生标杆店达到迅速 1、品牌核心价值观的优势，我们的男装品牌本身是成熟的国外品牌。在国外已经有多年运作经验，我们可以从中借鉴其成功的经验，销售技巧培训和销售理念认知培训。 2、产品本身存在的优势非常明显A户外休闲品牌是现在消费者比较在意的一个大品类。有着较为广大的消费群体，现在中国有消费能力的家庭都很在意全家户外活动。B商务休闲装有着固有的80 90后潜在消费者存在，我们恰好有符合现有消费观的产品。C价格优势明显，老牌男装附加成本过高标价虚高。我们的品牌价格优势较为明显。 3、我们的女装市场的较为成熟的终端渠道。开发需要巧借东风。 市场概况 现有国内品牌男装其实比女装市场更加稳定一些，十大男装品牌如劲霸、七匹狼、九牧王、利郎、柒牌等上市企业长期占领中国男装市场的主导地位。男性购买习惯决定了男装市场的固有穿衣和消费习惯侧重于西服类消费和休闲装消费为两大主力消费热点。2013年开始上述大部分男装企业都出现不同程度的规模性关店浪潮，2014年上半年开始逐步减缓。2013年年初随着老牌的男装品牌下滑同时商务休闲男装却逆势上扬如GXG 斯莱德 杰克琼斯 卡宾等。都是在这个时间段得到了长足的发展逐步侵占老牌男装品牌的市场。 1 2 3 4 曾经在武汉SBO和红人女装公司做过相关的大区客户管理工作。有的成体系化的品牌发展思路，有大局观。在舒朗公司加盟部任职期间担任加盟部副经理主管拓展工作4年时间，对于政策制定和市场现状把握有一定的基础。 多年的品牌操作客户管理经验 曾经管理过很多家相关客户，知道客户需要什么。客户导购需要什么货品。在舒朗旗舰店近半年店面管理工作。 具有丰富的终端管理经验 曾经做过东北市场，山东市场、河北市场的相关市场调研和开发工作。2013年下半年至今一直致力于对南方服装市场的调研、拓展、开发。有较为丰富的商业朋友圈和南方客户资源。 对很多地区的市场都有所了解 在团队工作中用较强的组织能力。具备各种激励方式方法。在领导安排的各种团队任务时可以圆满带领小组圆满完成任务。保证团队成员各尽其职，最终达到完成任务的目地。 组织和激励能力 竞聘优势 市场优势分析 抓住直营优势 利用直营销售优势 产品优势 人员、地理优势 市场优势分析 根据直营店销售优势，鼓励客户加盟 产品版型符合北方地区发展，适合北方消费者需求。 以公司女装在市场的知名度和市场价值对男装品牌进行规模推广 市场开发目标达成 达成既定目标商场谈判 增加广告投放和调研 协助制定开发策略 整合政策 通过赞助，硬广告，软广告等多种方式方法的投入迅速增加我们的男装对市场的占有率。 如何在2015年打开男装市场开发的第一炮！ 通过对现有市场现有品牌的分析整合出适合我们公司男装发展的政策和招商模式争取达到迅速拓展的效果 协助事业部总经理确定2015年重点开发商场，重点合作单位，做好开发前期的攻关策略。 公司支持 政策上的支持 培训类的支持 广宣类支持 订货上的支持 人员支持 公司的支持 2015目标实现 竞聘感言1、从实践中找到工作奋斗的真谛实现人生的 理想2、从竞争中找寻进步的动力。3、通过这种方式认识到自己的优势和不足， 从新审视调整方向。 谢谢指导！ 汇报完毕