克亚营销间脑启发.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 25 2天7个阶段成就天才儿童 幼儿教育行业即将洗牌 2天7个阶段成就天才儿童 幼儿教育行业即将洗牌 [键入提要栏内容。提要栏独立于主文档，是对主文档的补充。提要栏通常放置在页面的左侧或右侧，也可以放置在页面的顶端或底端。可使用“文本框工具”选项卡更改提要栏文本框的格式。] 写给园长的一封加急信 警告：在你看完这封信函之前，请不要在你的营销上多花一分钱！也不要购买任何幼儿教育产品。给我 3分钟, 让我慢慢给你讲述幼儿园如何轻松、安全实现企业基因重构。 “还有哪个幼儿园……渴望得到 我的亲自指导 仅仅依靠我给你的策划方案…… 你提供1名老师、在1年之内 额外多赚 100 万至 300 万！ 利润却来自附近的小学和其他的幼儿园” 当你看到这标题时，是否有点夸张呢？一定会…… 在没有进入今天的主题前，有几个问题需要与你交流：1、千里眼、顺风耳、蒙眼识字、触摸识字、嗅觉识字是个别现象还是人人天然都具有的潜能呢？2、经营幼儿园多年，你现有的利润瓶颈是否觉得没有人可以实现10倍速的突破呢？3、在你的人生中，你相信自己与相信他人的比例哪个更大呢？如果你坚持你现有的一贯思维、认知，以下的内容你就不必要看了。 亲爱的朋友：你没有看错，我计划亲自辅导你，让你快速成为你本区域至高无上的幼儿园行业标杆企业，成为行业领头羊；彻底实现“轻松赚钱、潇洒生活”的梦想。不仅如此，要实现这样的目标，你不需要拥有自己的营销团队、管理团队，不需要你浪费时间痛苦的去挑选对比,去寻找产品，不需要寻找客户，甚至不需要拥有自己的资金……更不可思议的是，你只需要1名工作人员或者老师配合工作即可。 ? 如果这是你梦寐以求的赚钱方式，看下面的故事将会改变你的信仰价值观,从而在你心理建立全新的、与时俱进的信仰模式！? 事情是这样的…… 2014年8月，我给一家公司做策划，具体说是一个幼儿园，关于5-12岁孩子的教育产品。经过团队42天的市场调研、资料收集，从地面到网络；从百度、谷歌、搜搜等知名引擎寻找，以及通过国内高端人脉咨询国外朋友。我们了解到这个产品的背后的本质意义、社会价值，以及我们能够给客户创造的价值给予报价。你想会怎样？ 悲哀中国老板的悲哀 首先我们承诺为对方创造10倍的价值，我们只收取1倍的回报。根据这个价值理念以及他给我们的要求，我们慎重评估，认为可以至少创造5000万毛利。这对他们来说几乎是天方夜谭不可能。因为他们从2013年8月至今运行已经有1年半的时间了，目前还处在艰难过度期。其实按照我们设计的商业模式一年可以实现2亿的毛利。 基于合同价格较高，我给予的条件选择比较宽泛：1、按照约定的合同，在规定的时间内实现目标的比例与我收取的服务费挂钩，如果实现80%的任务量，那对方先期支付的费用必须返还20%。2、对方可以开承兑汇票，6个月内实现既定目标我才可以从银行取出，没有实现承诺的目标，钱当然还是老板的；几经周折未能达成合作意向。 整个团队士气低落，经历白费。团队不可能没有怨气，就在那一个星期，有人曾提出我们自己来操作，说这个项目有前景。NONONO 因为这个项目需要80万、120万、150万等几个不同的价格；其二，我定位的是企业策划、培训，我们受到克亚老师价值观信仰影响已达到根深蒂固：“轻松赚钱、潇洒生活”才是我们追求的人生目标，赚钱的多少并不是我们选择的重点。 自那以后再没有人提起做这个项目这个项目前景非常好，报价当然也不菲，是当之无愧的中国天价策划培训大师刘克亚老师的弟子的报价。 就在那一个多月的时间里，除了给其他项目做策划以外，我让团队把这个项目当成重点在做，我们要把它做成我们的经典样板案例。同时几乎所有管理运营的程序文件都是按照IS9000的框架在做；所有的市场营销的文件、方案完全按照克亚营销的（品牌营销+直复式营销）设计；商业模式从零到上市基本全部规划清楚；战略布局的时间规划如何严格把握，如何保障每个阶段要完成哪些细节工作等等？ 我的主要工作就是学习、研究营销，尤其是探索人性方面的书籍是我的最爱。克亚老师说的好，这个世界没有营销,只有人性。在一次偶然的看书过程中，我领悟到作为大夫“医人、医病，重在医心”。销售产品是实现金钱交换，重在交换思想、改变思维模式、改变认知，改变过去的价值观信仰。摄心术、催眠术、读心术都在强调信仰是每个人的“自我催眠”的结果——清醒的恍惚。 我们所有的旧有思维模式、生活模式等，只要是固化下来的都是一种“清醒的恍惚”，都是自我设限。为什么策划公司仅仅只限于做策划、做培训？为何不能做