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中国电信温岭分公司促销策略研究 中国电信分公司促销策略研究 PAGE 10 PAGE 11 本科毕业论文 （20_ _届） 中国电信分公司促销策略研究 所在学院 商学院 专业班级 工商管理 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 日 目录 摘要 关键词 Abstract Key words 1相关理论3 促销的发展理论和定义 3 1.1 促销的重要性和基本方式4 1.1.1 销售促进为何重要4 1.1.2 促销策略的基本方式4 1.2 促销的作用4 2温岭电信传统业务-CDMA促销策略研究4 2 .1 温岭电信CDMA手机的促销策略存在的现状4 2.1.1 CDMA手机业务基本介绍4 2.1.2 CDMA手机存在的优势5 2.1.3 CDMA手机存在的劣势5 2.2 温岭电信市场存在的促销问题5 2.2.1 价格促销正当道，忽视其促销诉求5 2.3温岭电信传统业务促销策略实施的对策6 2.3.1 折扣促销策略6 2.3.2有奖促销策略6 2.3.3 附送赠品的捆绑促销策略6 2.3.4 媒体宣传的促销策略6 2.3.5 形象代言人促销策略6 2.3.6 合作营销6 3 温岭电信增值业务-全球眼的促销策略研究7 3.1 温岭电信全球眼的促销策略存在的现状7 3.1.1全球眼业务的基本介绍7 3.1.2全球眼的优势7 3.1.3 全球眼的劣势7 3.2温岭电信全球眼存在的促销问题 7 3.2.1促销环境的恶劣7 3.2.2促销观念的落后7 3.2.3促销手段的单一8 3.3 电信增值业务的促销手段 8 3.3.1 消费者促销手8 3.3.2 代理商促销手9 3.3.3 业务促销手9 3.4电信增值方式的促销方式建议10 3.4.1发布网络广告10 3.4.2建立公共关系室10 3.4.3温岭电信业务的网络人员推销10 4结论10 参考文献11 致谢12 摘 要：世界发达国家的企业家普遍认为，只有运用市场营销学才能维持企业的生存，领导企业的发展。由于现在电信业的竞争不断加大，业务也随之增多，出现了许多增值业务，这就要求我们运用促销理论，去启动，诱发市场，激发人们的消费欲望，主动有效地培育和开发市场，增强中国电信的竞争力。本文首先阐述促销的基础理论，然后以中国电信温岭分公司为例对业务进行选择性的介绍，对目前促销研究的现状和问题进行分析，同时提出解决问题的方案和措施。 关键词：温岭电信；促销策略；业务 Abstract：Developed countries of the world generally think that only use entrepreneur of marketing to maintain the enterprise survival, leading the development of the enterprise. Due to increasing competition in telecommunications now also increases, business, appeared a lot of value-added services, which requires us to used promotion theory, to start, induce market, stimulates peoples desire for consumption, active effectively to cultivate and develop the market, enhance the competitiveness of China telecom. This paper firstly, then the basic theory of promotion in China telecom possessing as an example for new business branch of selective introduction, present situation and problems of the market at present are analy