泰宏建业国际城全盘营销策略报告课件整理.ppt

;项目地块价值研判;南三环;本项目占地3000亩，总建面270万方，可售面积184万方，其中集中式商业体量约37万㎡，预计本项目未来入驻人口约6万-10万。项目导入人口相当于一个中上等规模的县城城区人口，运营本项目如同运营一座“城”。 ;;整体市场分析;;;;项目价值梳理;;项目区位生态价值解读;商业配套：37万㎡集中式商业、运动会所 教育配套：十余所幼儿园、知名小学及中学，目前确定的有陇西小学，为市重点公立小学，曾接受过国家前副总理李岚清的访问，及多家外国使团访问;规划价值：3.5的较低容积率，围合式布局，公园式景观布局 产品质量：建业理念以及泰宏建筑施工的品质保障 产品价值：小块面砖，保证项目外立面长期洁净的同时，避免面砖脱落。 景观价值：特色美式简约风格，分组团式主题景观设计，以人为本，尊重人与景观的参与性;我们是中原品牌的“最顶尖” 我们是二七新城的“最核心” 我们有着270万方的恢弘体量 我们有精细的产品打造和品质保障;;项目开发理念构想;他必须具有自己的专属气质 他必须有强有力的产品力 他必须是一个成功的“造城”计划，满足城市人需求的功能;我们应该从哪方面着手寻找我们理念？ 对于一个270万㎡的项目，他一定的全业态的，也一定是全客层的，我们的项目理念一定是有包容性，同时又是被现在大多数人所追捧的，也还需要有着自己的性格。 现代人需要什么？在一个枯燥的城市里，人们需要更多的人文情感、邻里交流、需要丰富多彩的生活、需要一个健康的生活环境； 我们的有哪些特点？我们位于正处于腾飞阶段的二七新城，我们处于上风上水的二七区，我们紧邻运河生态走廊。;我们的项目是这样的： 在这里，既能享受到城市生活的便捷，又不比忍受阻塞的交通和严重的空气污染， 这里是宜居的滨河生态之城； 在这里，能坐享优质的教育资源，孩子再也不不必奔波于遥远的就学路程， 这里是宜教的阳光教育之城； 在这里，你将见证二七新城的腾飞，感受城市发展的脉搏， 这里是魅力的时尚活力之城； 在这里，能拥有的不止是自然茂密的园林景观，更能与邻里共享阔绰的运动场地， 这里是友好的健康运动之城。 ;每个组团不同的打造理念，既相互呼应又有机统一，充分展现项目大盘气势;在这里，既能享受到城市生活的便捷，又不比忍受阻塞的交通和严重的空气污染，这里是宜居的滨河生态之城;在这里，能坐享优质的教育资源，孩子再也不不必奔波于遥远的就学路程，这里是宜教的阳光教育之城;在这里，你将见证二七新城的腾飞，感受城市发展的脉搏， 这里是魅力的时尚活力之城;在这里，能拥有的不止是自然茂密的园林景观，更能与邻里共享阔绰的运动场地，这里是友好的健康运动之城;二七新城中心·三千亩滨河大都汇;在项目开发理念下，我们如何进行产品设计？;对于一个将来可能入住6-10万人的项目，我们的产品必须是全客层的、他必须要满足人们生活配套的，以满足人口的导入； 对于一个开发周期至少5年的项目，我们的产品也必须的不断创新的； 对于一个竞争激烈的市场，我们的产品一定是适度领先的。;1.推出产品多样性：通过客户演变的预判，针对客群进行产品及户型设计，实现产品的多样性和持续创新 2.景观组团主题化：如老年活动组团，儿童游乐组团，青年健康组团，并将活力健康的理念融入景观设计 3.商业街主题化：根据人们日常生活需求，在每个社区满足及基本社区生活外，规划特色主题商业街，如校园旁特色精品街、临河特色餐饮街，丰富人们生活，要求招商控制（具体结合商业公司建议） 4.产品设计精细化：注重细节的打造;项目体量巨大，如何进行资源的有效配置，满足造城计划？;交通配套的跟进： 协调公交站点到本项目，后期进入社区内部，方便市民出行，并有效连接地铁 1.协调从本项目到地铁2号线换乘紫荆山路南环路站点的公交，如111路； 2.协调904/62路/B16路至本项目，方便各方位交通。;商业配套的跟进： 保证生活配套的及时跟进，提升入住客户满意度，并通过配套的跟进作为项目卖点 1.在项目首批客户入住，即投入基础社区商业 2.建议开发商在大学路集中式商业地块外，社区内部规划部门预计近一万人入住，约30万㎡交付，即可投入中型超市的使用 3.待项目开发进入中后期，周边项目人口入住，可进行酒店的开发； 4.项目开发进入后期，周边大量人口入住，进行大型集中式商业的建设，保证商业利润最大化，同时保证最后一期住宅的利润提升。;教育配套的跟进： 与知名学校的合作提前确定，并跟进客户入住情况尽早开学。 如交房半年后幼儿园及小学便可开学，并通过学校开学作为下期房源销售的卖点。;小区外街头绿地的利用： 将街头绿地打造成社区公园。;项目营销策略;强化项目品牌，提升客户追随度 树立大盘气势，高打高举 体验营销，增强购买信心 老客户关系维护，实现客户口碑传播;品牌强化;大盘气势如何树立？;起势要点：