何足道：HM与ZARA的区别.docVIP

爱的家园：http://leon_ 两个人的宇宙： 成功人生： HM与ZARA的区别 购物血拼于上海街头，时装零售巨头们--ZARA,HM已经当仁不让地成为了上海购物必去之处。还对着Chanel对着GUESS流口水？不用啦！平价的时尚已经在上海到处开花了。“一流的设计，二流的面料，三流的价格。”最多几百元，甚至几十元，就能拥有Chanel、GUESS等知名品牌设计师的“作品”——这就是平价时尚品牌的魅力！ 这些品牌都把自己的店铺设计得如同大卖?场般琳琅满目，用很少的钱就能淘尽你想要的与大牌几乎同步的款式，并且能在同一个店里买齐一家几口的衣服。颜色样式繁多，购物环境轻松，价格合理，款式入时。时尚的MM和GG们没事就挤满了这些卖场，也成了城市的一道风景线。 记得去年到海澜之家给BF买了几件衣服，上身效果真是不错，但是其他顾虑接踵而来。某一天，正跟BF在店里吃东西，就看到某男身上的衣服跟BF的一模一样，撞衫了；没几天，BF走在路上，迎面而来一男，双方的目光在空中交汇，又撞了；某天…终于BF爆发了，以后再也不要穿这衣服了。 穿衣服最忌讳撞衫， ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同”、“独一无二”。而ZARA的暂时断货正满足了人们的这种心理，ZARA由于这种颠覆性的做法慢慢变成了“独一无二”的代言人。如果店员拿给你一件有些皱巴巴的衣服可千万不要奇怪，也许这件衣服是刚刚连夜坐船从西班牙来的。拿着最新款服装并且可以杜绝“撞衫”现象，想想吧，这是只有明星才能享受到的特权，这一切可以让ZARA的信徒们根本不在乎衣服到底是不是有些皱巴巴。 HYPERLINK /a/qvMkrHTNZtw= HM品牌名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与男装“Mauritz”品牌合并，各取第一个字母而成。“HM”自2004年起，不断推出与顶级大设计师联名系列，一个个便宜又颇具设计师特色的联名设计系列成为HM每年一度的招牌菜。2008年，HM与大设计师联名的新高潮是川久保玲×HM的圆点衣和不对称剪裁系列，在HM东京店上市时引发了混乱的疯抢，上海HM店里的几件也在10分钟之内卖光。 西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商Inditex公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近2000多家分店，其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。 瑞典HM公司，全称HennesMamitz，是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5.5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。 这两大服装零售业的巨头，能在欧洲及国际市场上取得成功，归功于他们独特的营销策略。关于他们的故事能像《一千零一夜》，说上很久很久，不过蚯蚓这里就只是总结归纳一下两家公司营销策略上的异同点。 　　1、产品策略 　　ZARA和HM采用的都是“少量、多款”的产品策略，两者都打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。 　　ZARA的“少量、多款”产品策略的实现，依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享，而这主要缘于以下两个系统的构建。 　　*庞大的设计团队的构建：ZARA拥有一个两百多人组成的，非常强大的新产品开发团队，该团队包括三类人员：设计师、市场专家和生产经理。其中约有一百多人为设计师，平均年龄不到30周岁。年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感，识别流行的时尚趋势，设计与这些趋势相匹配的各种款式。ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内,ZARA只需两周的时间，而传统生产方式下这个周期要长达到4-12个月。 　　*信息共享体系的构建：ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上，位于西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据，数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方式、折扣信息、