全程营销推广方案2005.docVIP

PAGE PAGE 2 【圣马可商业广场】 全程营销推广策划案 广州市润辉房地产代理有限公司 2005年12月 目 录 ■ 前言…………………………………………………………………………………………………………5 ■ 全年推广阶段………………………………………………………………………………………………6 ■ 整体推广目标………………………………………………………………………………………………7 ■ 媒体组合推广策略…………………………………………………………………………………………9 主要媒体介绍……………………………………………………………………………………10 媒体选择…………………………………………………………………………………………10 消费者所受媒体影响……………………………………………………………………………11 报纸媒体投放 ……………………………………………………………………………………12 户外媒体投放 ……………………………………………………………………………………13 电台广播投放 ……………………………………………………………………………………14 媒介投放整体原则 ………………………………………………………………………………15 ■ SP活动推广策略…………………………………………………………………………………………16 ■ 各阶段具体实施计划 ……………………………………………………………………………………18 巨人亮相（签约、新闻发布）………………………………………………………………………18 惊天动地（奠基开工）………………………………………………………………………………24 全面关注(全面推广) ………………………………………………………………………………29 财富梦想（财富座谈、客户积累） …………………………………………………………………36 组合拳法（内部认购、前期销售） …………………………………………………………………38 粉墨登场（开盘仪式） ………………………………………………………………………………43 紧锣密鼓（强销）……………………………………………………………………………………46 鸣金收兵（尾盘销控、促销） ………………………………………………………………………47 全程招兵买马（招商贯穿全程） ……………………………………………………………………49 ■ 推广费用预算………………………………………………………………………………………………54 费用预算总表…………………………………………………………………………………………54 预热启动期费用预算详表……………………………………………………………………………56 高潮持续期费用预算详表……………………………………………………………………………60 尾盘期费用预算详表…………………………………………………………………………………65 全程招商费用预算详表………………………………………………………………………………66 ■ 附件 附件一 圣马可商业广场商铺位置确认书………………………………………………………………… 67 附件二 圣马可商业广场商铺认购协议书………………………………………………………………… 69 附件三 各类品牌大商家名录………………………………………………………………………………72 附件四 各类业态品牌经销商、代理商及个体经营者名录…………………………………………………74 前 言 推广是解决消费者对你的产品是否认知，是否了解和愿不愿意购买的问题。它和销售同时作用于消费者，使消费者在了解和认知之后，能够顺利地买到产品。在营销活动中，一般把推广称为拉力，把销售称为推力。拉力也称为“市场力”，推力也称为“销售力”，也就是说先有市场才能有销售。 房地产业也不例外，所以我们必须进行推广活动，让产品步入市场并打开市场，为以后的销售做好铺垫。 通过项目前几个月的市场调研及项目定位，可以明确【圣马可商业广场】项目在地理位置、周边环境、交通及自身规划、素质方面都具备极佳的优势，但今年，又是株洲市商业地产相对活跃的一年，众多的中大型商业地产项目接踵而来。因此，本项目要取得最终成功，在销售初期就必须一炮走红，务求使本项目在株洲楼市的一大焦点、热点。继而再以不同的媒介及炒家的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商为社会所认知，在株洲市房地产市场建立起自身形象品牌之余，使项目销售不断创造出佳绩。 全年推广阶段 ■根据房地产市场的运作规律，把推广阶段划分为三个大的时期，并细分为八个主要阶段： 全 程 招 兵 买 马（招商） □预热启动期