生命重疾停售宣导片(1).pptVIP

1 生命安康终身重大疾病保险（B款） 生命附加终身男性重大疾病保险 生命附加终身女性重大疾病保险 生命附加定期男性重大疾病保险 生命附加定期女性重大疾病保险 生命附加豁免保险费长期健康保险 公司政策 老单老办法：4月2日前购买的重疾险种采用老疾病定义处理； 过渡期从优处理：4月3日至8月1日期间客户购买的旧合同产品相同病种的理赔，采取从宽原则处理； 新单新办法：8月1日之后销售严格按照《重大疾病保险的疾病定义使用规范》设计的新产品。 从宽原则 停的都是难忘的！ 客户的从众心理！ 常人的投机心理！ 理直气壮的拜访理由！ 回馈客户的最佳时机！ 挣钱最容易的时机！ 零拒绝100％成功率的机会！ 停售定律一客户不买保险 你要负一半的责任 先知先觉者叫智者 后知后觉者叫凡人 先知后觉者叫可惜 不知不觉者叫悲哀 停售定律二机会成本＝原子弹 俗话说“错一步，差百步” 你愿意： 持续的亏还是持续的赚？ 失去机遇，就失去了财富！ 中国人寿、平安、太保、泰康和新华重大疾病保险也要停售，市场上的客户正翘首以待。 行动就有机会，行动就是财富！ 行动力决定了你是贫穷还是富有！ 安康B较强的市场竞争力 这个世界上一定会发生的事是身体机能衰退。疾病成为绝大多数人必然会发生的人生经历 疾病风险不是疾病会不会发生 疾病风险是不知道发生在何时 疾病风险是不知道面临怎样品质的医疗条件 为了帮助广大业务同仁快速提高销售技能，各分公司加大推出——重疾产品培训。 推荐产品组合1 金尊+安康B款+附加豁免保费长期健康保险 推荐产品组合2 至惠定期+安康B款+附加豁免保费长期健康保险 至惠定期寿险+安康B款 金尊+安康B款+附加豁免保费长期健康保险 第二个是 双重祝寿 养老无忧 第三个是 意外和疾病 双保障 第四是 保单分红 惊喜连连 第一个是 三年一返 终生受益 两个功能 4个帐户 + 2个功能 豁免保费,人性关怀 保单贷款,急时变现 第一个是生存金帐户: 三年一返还，终生受益 每3年返还2000元,直至终身…… (缴费期内共返还12000元,至100岁时共返还46000元) 第二个是养老金帐户: 双重祝寿，养老无忧 60岁时贺寿金40000元, 100岁时贺寿金20000元(两次合计6万元) 第三个是保障金帐户: 意外和疾病双保障 60岁前身故保障11万元, 60岁后身故保障7万元 5万元重大疾病保障,直至终身…… 第四个是分红金帐户: 保单分红，惊喜连连 每年保单红利分配,以高档利率测算,至60岁时累计红利为36624元, 至100岁时累计红利为155824元…… 两个功能是: 保费豁免和保单贷款 若缴费期间罹患重大疾病,金尊年交保费3418元可豁免. 保单现金价值70%内的贷款,第5年末可借0.6万元,第10年末可借1.5万,第20年可借4.5万元,第30年可借3.1万…… 曾经，有一份 非常好的健康险摆 在我面前，我没有 珍惜，等到停售后才想到后悔。如果上天再给我一次机会的话，我会说：我要让所有人买！如果给这个机会一个期限的话，我想说：现在！马上！ 一、政策背景解读 二、如何应对险种停售 三、再次把握停售机遇 四、推动举措 五、建议组合推荐 我们号召： 6-7月人人3件 保费5千元 行动，我们要赢得更高管理收入 分区经理、营销经理的管理津贴 标准组达标费用 我们追求的是共同致富和集体小康！ 均将提高 行动，各级人员通过考核的绝佳良机 LIA维持标准： 4-6月FYC仅300元 相当20年期交安康790元 相当 30岁男性/20年期/保额为3万安康/保费为1005元，FYC382元。 行动，LIA营销顾问转正的绝佳良机 LIA转正标准：（以B类地区为例） 考核期内累计实发佣金 1500元 约需安康（B款）业绩4940元， 如果客户为夫妇同时购买， 你只需促成一个家庭 行动，英才计划人员的绝佳良机 英才计划人员的标准： 第1-3月，个人月实发FYC≥600元 相当20年期交安康1579元 30岁男性/20年期/保额为5万安康/保费为1675元，FYC637元。 行动，进入经理人计划的绝佳良机 潜龙/腾龙/飞龙/标准组计划中的个人标准： 个人前3个月月均标保2000元， 相当20年期交安康1551元 30岁男性/20年期/保额为5万安康/保费为1675元，标保2160元。 如此天赐良机， 你不晋升．你不转正， 你不进入经理人计划 …… 还等什么？ －－累 千万个大做特做的理由， 不做的理由可能只有一个 但，此时不累，更待何时？ 人生最大的悲哀： 营销为什么而战？ 为过关而战 为收入而战 为责任